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给想买公众号的老板一条建议

来源:智优营家     发布日期:2018-12-24    关注:

  在用“新媒体管家”这个插件的小编可能注意到了,这个插件最近多了一个“买个公众号”的功能。

 

微信公众号

 

  别急别急,先花6分钟时间看完这篇文章,再决定是否买公众号!

  为什么公众号的买卖会活跃起来?

  主要原因是公众号难做又难养。

  一次公司在百度创新中心4楼的百度云会议室做沙龙,有一位做内容的小姐姐与我聊天。她公司做苗木的,与我们智优营家合作seo的优化项目;她这次过来就是想听一下“原创内容如何做才能做的更好”。

  我好奇问她,这个“好”代表的是什么意思?她说每次看到阅读量不高、转发也没几个,更别说公众号的关注人数了,然后她举了几个例子来说明现在公众号的“不好”效果。

  但我一听,就知道她走入了极端。

 

微信公众号运营

 

  她所说的“不好”,是拿做苗木的公众号和做娱乐的公众号相比,这怎么能比嘛!

  就像我做智优营家的公众号就从来不跟娱乐、体育、医疗养生类等等公众号比,因为人性公约数上我们就吃了“大亏”。

  “男人好色、女人爱美、小孩爱玩、老人怕死”这是人性四大公约数,其中娱乐就占了一部分,医疗养生又占了一部分,中国人基数这么大,你拿“苗木行业”买家和爱好者的基数去比,只能自己郁闷了!

  而且公众号的红利期已过,再也不是你随便复制粘贴就能收获一大批粉丝的时候。

 

微信公众号运营

 

  它需要你认真分析用户是谁,用户在哪,用户怎么去发掘,去思考如何用活动来激活这批用户(跟网络营销一个思路,只是盘子大小不同),再说公众号将近70%的粉丝是靠活动吸引过来的;而公司又没有这方面的预算,单纯靠写内容想积累一批粉丝来做营销?难!

  于是,公众号买卖兴起。

  但,这并不意味着你所在的行业就适合去买。公众号从2016年推出到2017年打好了交易市场,期间我们发现了这样一个规律:

  一、粉丝单价1-3元情感号粉丝的需求最大

  有一个还算小有名气的情感号,坐拥约80万粉丝。运营者是一位即将毕业的研究生,因为正处于写论文阶段,同时又打算结婚生孩子,实在没有更多精力打理,于是计划把旗下两个情感号中的一个卖掉。

  情感号的粉丝以女性为主,变现能力强,市场需求很大,所以许多买家有购买情感号的诉求,她卖的这个号原创较多,粉丝粘性相对较高,图文打开率保持在5%左右(阅读数/粉丝数)。

  因为直到出售前账号还一直保持更新,并且没有封号和违规记录,最终,她以每个粉丝1.4元的价格,卖了一百多万元。在毕业之前顺利成为百万富翁,也给接下来的结婚生子打下良好的物质基础。

 

微信公众号运营

 

  二、买家:3-6个月要收回成本

  在公众号交易市场上,虽然手握钞票的买家众多,但每个买号的人都是谨慎的。除了各种操作过程中可能会遇到的坑,买家最直接考虑的还是投资成本的回收问题。

  随着内容商业的迅速发展,公众号的变现途径越来越多:软文广告、知识付费(卖课)、小说分销、内容电商、社群电商、P2P……有了粉丝就意味着更多的商业选择。

  有业内人士称,买家一般考虑的回本时间通常在3-6个月,如果买粉丝的这笔钱投进去,一年时间还不能实现“投资回报”,就算是一笔失败的买卖。

  三、交易市场活跃买家到底要注意什么?

  随着交易行业的火热,出现了一些比较有意思的想象,也衍生出更多商业模式,这些都是买家需要注意的地方。比如,我了解到,诞生出一批孵号党,他们专门从事卖号和快速养号的活儿,一个月左右就能养出一个10万粉的号,把公众号交易当成一种赚钱的盈利模式。

  我们总结出以下买家注意事项,如果你想要买号涨粉,可得留意了。

 

微信公众号运营

 

  1.首先需要关注粉丝来源。到底是运营涨粉、内容涨粉、工具涨粉还是活动涨粉……这很重要。目前,怎么判断粉丝来源,主要还是和号主沟通,通过后台数据来判断。

  有些号是WiFi涨粉来的,有些是线上抽红包,还有则是一些地推的活动,有的甚至本身自己也是收号买来的粉丝……

  可以通过后台涨粉趋势图,来判断粉丝增长是否出现过极端异常,如果有一个时间节点增长特别快,买家就需要注意,这些粉丝的来源问题,是否为买来的“假粉”。

 

微信公众号运营

 

  2.要注意是否有并号洗粉问题。营销号的粉丝在市场上不值钱,合并到另一个有一定内容能力的号就改头换面,没人知道你之前是做什么的了。

  3.要关注粉丝活跃度。这点通过阅读打开率可以判定,这时很多数据工具起到很大作用,我了解到通常买家会提前帮卖家做一个监测。

  有些卖家因为要卖号,可能已经停更一段时间,如果买家还是想了解这个号是否活跃,出现过这样的情况,买家会在卖家不知情的情况下,出钱试发一篇稿子或文案,以稿费或其它形式结算,只要能测出这个账号粉丝是否活跃和匹配,就值得。

 

长沙seo

 

  4.要注意违规和封号记录。一个公众号但凡有两次封号记录,无论多优质,粉丝活跃度多高,基本是很难卖出去了,封号记录会迁移到新号,买家不敢冒着风险干这件事。

  5.要注意平台政策变化。随着微信公众平台政策的变化,也深刻影响着公众号交易市场。

  比如,去年底,虽然微信团队向所有公众号开放了“原创声明”和“留言”功能。

  但今年3月,微信推出新规,新注册的订阅或服务号没有了留言功能,近3个月注册、但未使用留言功能的账号也被收回了留言功能。

  于是,催生出一种新的买号做迁移的生意,想通过迁移来获得留言功能。因为原账号的原创保护功能和留言管理功能也会迁移。

  再比如,随着微信今年下调单个主体注册公众号数量,对于很多新媒体矩阵类运营的公司来说,影响很大。因为政策的影响,出现了一站式买号和股权变更的打包服务,买号的同时将公司收入囊中,左手买号,右手提公司,法人变更。

  当然,公众号交易有风险,以上只是一部分需要注意的问题。从更多公众号的买卖情况来看,女性粉丝带来的购货能力是非常喜人的,但你的产品是女性粉丝所喜欢的吗?

  所以,与其购买公众号还不如把钱花在网络营销上!

·END·

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