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网曝长沙宜家开业?宜家亏本几十年的1块钱冰淇淋为什么不涨价?

来源:智优营家    发布日期:2019-11-23    关注:

  十月底长沙市岳麓区人民政府洋湖街道办事处官网在信息公开中,发布了《岳麓区洋湖街道关于“绿色出行·文明交通”的倡议书》。《倡议书》中明确,宜家长沙荟聚项目暂定于2019年11月28日开业,这将带动整个区域消费和居民生活品质的提升。

  《倡议书》一经发出,便引来了长沙市民的强烈关注。那么,备受关注的宜家长沙荟聚项目是否真该如《倡议书》所提及的时间正式营业呢?就此问题,长沙三湘都市报记者联系了宜家长沙荟聚项目相关负责人,该负责人表示,项目将于年底开业,但具体开业时间并未确定,一切以官方宣布的消息为准。

  看来“长沙市民”(我本人)又要空欢喜一场了...

  那么为什么如此多的市民期待开业呢?宜家家具的魅力其实早就深入人心了。

  “除了去宜家,你就没有别的家具店可以逛了吗?”

  “没有了。”

  这可能是大多数中国消费者的真实状态。

  在家具零售店流量普遍下降的情况下,宜家2019全年所有面店人流量总数超过了10亿人次。

  但其实,不论是设计风格掌控还是用户习惯洞察,按理来说都是中国本土家具品牌更具优势,那么为什么偏偏宜家更胜一筹?

  在逛完宜家之后,我终于找到了宜家其中的奥秘和可复制的营销方法。

  1、针对目标人群,创造特色的潮流环境

  其实在大多数消费者眼里,逛家具店可能都是一件费力不讨好的事情,逛到精疲力尽也找不到适合自己的那一款,留下不愉快的购物体验是常事。

  那么,如何让消费者愿意来到宜家,并且自愿在自己的社交网络中分享传播呢?

  首先我们要知道营销模式转变,它分为:传统模式和互联网模式

  传统模式:注意——兴趣——欲望——记忆——行动

  互联网模式:注意——兴趣——搜索——行动——分享

  怎么引起消费者的注意?让消费者自愿打卡,首先他们需要一个拍照的背景。

  新开业的广州天河区宜家一楼的家具用品门口便有一个粉色的背景墙,附着鲜花装饰出的瑞典吉祥物——达拉马。
 

长沙宜家
  来源:宜家官方微信号

  此外还有流行色家具设计、创意环保家具展间等,绚丽的色彩、精巧的创意,随意配上一个拍照姿势,就是标准的朋友圈和ins打卡图片。

  大到空间色调的设置,小到广东人离不开的汤料的摆放,都有周全的考虑。如果自己是广东消费者,大概也会忍不住打卡赞美。
 
长沙宜家
  来源:宜家官方微信号

  在让消费者买单且自发传播这件事情上,宜家一直走在行业前列。

  而它需要的,也不是巨额的宣发和高端的装修风格,击中年轻人的,永远是一些微小而有趣的创意。可能是一面墙、一个雪人糖果、一个积木搭成的冰淇淋,或者一个门口专属于宠物的“停狗场”和一件专为宠物设计的家居用品。

  这些东西无一例外的都自带“社交属性”,先俘获消费者的心,再让消费者通过分享社交网络达到裂变式传播的效果。既节省宣发费用,又能使传播效果放大化。

  下一次你或许也可以用一些非家居的物品来点亮自己的家具店,告诉消费者,“你可以来我这里打卡。”

  2、说实话,产品本身并不重要

  对于很多人来说,不吃上宜家1块钱的冰淇淋,这趟宜家之旅就根本没有灵魂!有的人甚至更直白,为了吃冰淇淋才顺便逛的宜家。
 
长沙宜家
  来源:宜家官方微信号

  宜家的代名词是冰淇淋吗?不然为啥无论哪个国家,它都只卖当地的1块钱?而且几十年来几乎没涨过价、尺寸也没缩小、口味更没变差?是原材料便宜吗?还是人工不要钱?

  当然不是,说出来你都不信,嘴里1块钱的冰淇淋还没吃玩、在你不知不觉之中,慢慢就会变成购物车里少则几百块,动辄上万块的战利品~而这才是宜家的目的。

  说白了,你给消费者什么感觉、消费者认为你的产品是什么才是关键点。一个产品从冷冰冰的生产线上下来转到消费者手上,或者一个品牌从万千竞争中挤入消费者的视线,除了满足基本需求之外,还能带来什么与众不同的附加价值与意外惊喜?

  3、利用人性弱点,心理营销才是关键

  小小的冰淇淋能在不知不觉中给你奠定了坚实的心理基础,让你相信宜家的所有产品都是在以良心的成本价销售;

  其实这是用低价优质的刺激物激活了大脑释放多巴胺,让人产生美妙、愉悦等幸福的感觉,而这种美好的感觉则会不断催眠你的大脑,告诉你“再来一次”。比这还绝的是,人都有惰性和惯性,信任和习惯一旦建立就难以改变,这也是零售老大们扼住你的钱包咽喉的终极法宝。

  用宜家自己的话说,当你喂饱了顾客时,他们会在店里待更长时间。坐在餐厅里嚼着肉丸、舔着冰淇淋的时候,说不定就会讨论心仪的产品。还没等迈出店门,那件产品就在消费者的脑海里“嗖”地一下子跑到购物车里!即使是理性的消费者,这次虽然没有买,但下次当他们真的需要一款价格合理的沙发时,思维里自然会蹦出“宜家”两个字,这可比每年花几千万广告费还不知道一半浪费到哪里去强多了。

  小智有话说

  互联网营销转变模式不同于传统转变模式,它多了“搜索”和“分享”的环节,其中“搜索”是决定“分享”这个结果的,“分享”也是引流的环节,因此在搜索环节掉链子会直接导致企业的利益转化,智优营家SEO,搜索引擎优化和关键词优化业务,能快速提升原有排名。

  提升企业传播深度和广度,传播分为深度和广度,深度是针对纵向传播,在同行甚至是业内视野的高效传播,而广度是针对横向传播,在大范围有目的的的高效传播,这两种传播都依托于“搜索”这一环节的转变效率,因此企业SEO,SEM是重中之重。

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