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“求求你别再给我发双十一盖楼邀请了!”

来源:智优营家    发布日期:2019-11-09    关注:

    去年VS今年
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    没错,还是熟悉的味道,还熟悉的配方,那些连过年都不给你发一个“新年快乐”祝福的“僵尸好友”,最近都像约好了似的集体出来“诈尸”了。

    前有全民沉迷支付宝集5福,后有双十一组队盖楼赢津贴。相似的活动一轮接着一轮,好像不去参加一项,就无法真正地融入到“节日氛围”中去。

    微博上呼朋唤友,微信里建群讨论,薅羊毛大军开发了每一种线上助力盖楼的方式。有的微信群还对入群成员有硬性要求,比如需要成为会员、游戏里喵铺级别要高等等。

    你在吃饭的时候,他们:快来帮我盖楼,救救孩子!
    你在关灯准备休息的时候,他们:快来帮我盖楼,救救孩子!
    你在准备开会关手机的时候,他们:快来帮我盖楼,救救孩子!

    总之只要你还活着,只要你手机还有电,他们就像病毒一样提醒你。
 
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    不禁让我们思考,这些“孩子”我救还是不救?

    结果看他们一顿操作猛如虎,一看红包两块五!

    这场活动能给参与者带来的,可能就是付款时抵扣几十块的快感,可能是自己动手丰衣足食的鼓舞,也可能是pk胜利后得到满足的胜负欲,伴随着玩法上瘾、想赢PK、从众等心理,我们正在一步一步养肥自己的欲望。

    但无疑这是一场成功的裂变营销!
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裂变营销,我也能做?
 
    将裂变营销玩的登峰造极的众多品牌中,拼多多要有姓名。

    2015年才上线的拼多多,在主打“拼”团模式和优惠“多多”的理念,将“砍一刀”砍价、众人帮浇水免费拿水果的小游戏、朋友帮你拆红包满200可提现的营销活动推到亲朋好友面前;
 
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    在2018年7月,成立不到三年的拼多多登陆纳斯达克,股票暴涨40%,就在10月拼多多市值增至464.71亿美元,一举超过成立21周年的京东(448.16亿美元)成为中国第四大互联网公司,仅次于阿里巴巴、腾讯和美团;

    不仅市值赶超京东,据拼多多创始人、CEO黄峥在10月10日的四周年动员大会上透露,拼多多真实支付GMV(网站成交金额)已经超过京东成为中国第二大电商平台。这笔上市前定下的2021年赶超京东的目标提前了两年。
 
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    这样的拼多多一度让微信版本更新多次,每次修复的BUG的理由都有一条“微信用户投诉:天天有人要我下拼多多给TA点红包提现,我没在拼多多上买东西都要下一个APP,我不想再点了!”

    可也架不住用户们的热情和拼多多的智慧,不能分享链接了?没关系,那我们用文字分享吧!

    看到如此简短的文字却有这般吸引用户的魔力,是不是意味着我们企业也能做呢?

    答案很残酷:不一定。

    拼多多走的社交+电商的路线,例如滴滴、曹操等软件都走过,前期砸钱买用户的流量,滴滴是烧了几个亿,拼多多是直接让腾讯入股接入到微信流量用户里,其实也差不多。

    这种没有金主爸爸愿意烧钱的,就别想了;还是老老实实做其它推广吧!

    不过凡事有例外,我之所以没有一棍子打死说答案不一定,是因为类似这种裂变的方式还体现在“公众号裂变”上,例如之前有聊过“小打卡”的裂变、免费领取图书/课程的裂变,在公众号后台开发代码,可以设置出一种专属二维码海报的样式,这样转发后有三人关注公众号,你想要的东西就能免费领取,这也是裂变的一种方式。

    除了裂变营销,我们还能做什么?

    不知道大家有没有思考过这样一个问题:为什么肯德基、华为这样的品牌总是为新品砸广告?为什么喜茶、奈雪每隔一段时间就会推出新品,保持高频的上新节奏?

    ——原因就在于,消费者永远是喜新厌旧的!

    从产品的角度来说,产品分为4个阶段:初创、递增、成熟、衰落,而不断新增的新品就能在A产品衰落时期进行更新迭代创出B产品,进行下一个成长循环,这样的产品才能生生不息、赚钱盈利;

    从心理学的角度说,人们永远都喜欢“更新”的事物;要么是产品进行更新,要么是营销推广模式进行更新,两者取其一才会在现有基础上获得突破。“双十一盖楼”活动,产品还是淘宝上的那些产品,营销就是裂变营销,所以淘宝在推广玩法上动了心思,这才取得全民组队盖楼进行PK的盛况。
 
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    以往创建一个新美妆品牌,先是电视广告、再是代言人,才能让人们慢慢熟知并信任品牌,然后再推产品;而现在的美妆品牌,不论是老品牌珀莱雅的泡泡面膜,还是新创品牌完美日记和HFP均走小红书+抖音+大V推荐+明星体验推荐这样的模式,从好用产品入手再推品牌——这就是在营销推广模式上进行的更新;

    还有一些冷门行业,例如机械电子、道路苗木等等,之前仅有SEM、官网SEO这两种推广方式能为企业带来流量,而后智优营家推出了万词霸屏产品,3-7天上10000+关键词来抓取流量导入到企业网站去做营销,还有整站优化产品,直接提升网站权重,权重由1-2的变化,最明显的就是流量和用户咨询的提升——这就是在产品上进行更新。

    营销=慢工出细活。

    它是在现在的市场里不断吸纳新用户、转化老用户的长期过程,例如淘宝这类电商霸主都要不断的更新玩法,更不用说我们了;只有不断累积、不断更新尝试,才有可能将量变转化成质变。

    而寻找到适合的推广方式,才是量变到质变的捷径!

    今年双11,想好要如何为来年的推广打基础了吗?

    还不清楚怎样做才能达到“裂变”效果,来咨询智优营家吧。
 
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    优化续费,体验新闻平台发布品牌文章,权威平台推广可不能少;

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