平安夜、圣诞节一到，各大营销号的“2019年圣诞节借势文案”一文又要在大家面前亮相了！我很想不通，一到节日热点、大事件热搜，一些不同行业的推广负责人像是同一培训学校出去的一样，当天就会大笔一挥下发任务：“借势海报做一下。”
于是我们在朋友圈里刷到那种大同小异的营销海报、热点海报、节气海报，还以为是同一个人顶着不同头像在刷屏；发现没，现在的借势海报如同鸡肋，食之无味弃之可惜，甚至的新媒体运营人自己都不愿意在朋友圈发。
事实上，“借势”一词非常巧妙，它可以让我们踩在别人苦心运营的肩膀上借力吆喝。
之前“法国队夺冠，华帝成赢家”的营销事件大家都知道吧，蒙牛花重金购买曝光位置据说单位上了“亿”（大家听听就好），而华帝自从和法国队捆绑在一起之后，指数两次达到过峰值，一是官方宣布“法国队夺冠，华帝退全款”，一是看到华帝手下有一个经销商跑路，担心华帝无法退全款。
华帝并没有专门邀请球星拍摄广告，也没在每秒百万级别的央视投放广告，也就是说华帝完全不用给代言费和广告费；其次就算是开庄对赌赔了钱，算一下金额，线上加线下一共7900万，更何况赔的还是天猫、京东、苏宁、国美的购物卡，还不是现金。
知名度传播也达到了，销量也在猛增，这种借力打力双赢的局面实在是难遇一次——此时要夸夸新媒体传播是真的流批，达到了全民热潮的状态。
想必每个老板都拥有一个“华帝”营销梦，可这种事本就是可遇不可求。
我们先分析一下每一个增长点的因素有哪些：
1、品牌效应，自带“自来水”传播
华帝经营多年，早已有了品牌效应。这种开庄对赌的局一出来，稍稍做点推广在后面推波助澜，传播度就能上涨一点，尽管这时候还有点慢。
——这一点很多企业就赶不上，不是说它不愿意花这个钱，而是品牌意识没有。有些正牌企业在网上被山寨牌子逼的弹尽绝粮，你觉得这时候我们去朋友圈发一张这样的通稿，有人信吗？人家可能还会把你举报，说你侵权。
（被山寨逼的弹尽绝粮的例子多得很，就拿奶茶行业来说，鹿角巷就惨得很）
2、踩在全民关注的“世界杯”上
说是全球大事件也不过分了吧，这时候不论男女老少，不管会不会看球、喜不喜欢看球的人，免不了和别人讨论这件事，会强逼自己去看；而华帝的借势营销更是站在巨人的头顶上接受大家“朝拜”的光芒，日常那种节日节气、热搜热点，不仅续航力不强，关注的人群也不多。
所以相较于我们所做的“冬至，记得吃饺子哦~”的营销海报，那设计海报、营销文案写的再好看，也比不上此时的“高铁抢票帮忙助力一下~”。
（更何况，有的老板，设计不听设计师的，文案不听文案人员的，此时他“明学”上身，全公司只听他不专业的，呵呵，还不如做梦呢）
3、必须的营销投入
以上，我们算过华帝要投入多少，对比动辄几个亿的广告费（还打了水漂）来说，真的算是0营销投入成本还赚了个盆满钵满，但人家这个“九牛一毛”的投入也算是投入一毛了吧，有的推广负责人异想天开，以为自己啥也不用投入，哪一天蹭热点就蹭上去了——有还是有的，只不过人家坚持了至少5年还是6年，终于等到那对明星夫妇离婚了——这个时间成本或者企业所招的人员的人工成本那也是成本啊。
我们再复习一下营销漏斗，这个倒立的金字塔营销漏斗告诉我们，做推广的定理就是这样的，不论是搜索引擎推广还是新媒体推广，都是先有足够多的曝光，才好做下一步动作；这不是浪费钱，而把钱花在刀刃上做营销。
（不论是SEM竞价、SEO优化还是朋友圈、微博推广，都适用这样的营销漏斗）
4、事件关联
重中之重的一点，有些人为了借势而借势，忘记了初衷。
我举例说明：
晨光文具借势“开学季”这一时间点，做了一组“开学季系列”海报，每张文案戳人心也不会觉得突兀——但一个开挖机的公司强行做“大学挖机专业找蓝翔”就很奇怪吧；
再比如情人节、七夕节的时候一定会看到花店珠宝婚纱摄影等等行业（可以送礼）做营销，很可以，但一个做锦旗图文打印行业的强行说“爱她就要送锦旗”也很奇怪吧！
所以说，借势文案可以，但起码要筛选筛选、客观评价一下企业产品是否合适，是否愿意出这部分预算来做借势推广，如果觉得没必要做，那就别做，否则只是徒增无效成本。对于企业内容规划、内容运营需要解惑，可以关注智优营家。
)