2019年的双十一还有不到半个月时间，如果你觉得现在谈还太早，那么小智（智优营家）想说：“各大电商平台早在一个月之前，就开始紧锣密鼓地宣传商家活动了，尤其是淘宝的双十一“盖楼”营销活动，更是成为了朋友圈女性的时髦热点活动，这也是为了给自己平台造声势。”
 

　　毫不夸张的说，11年的发起造势使得“阿里”双11已经变成一种现象级商业现象，它为电商行业注入强大的发展动力。

　　根据之前QuestMobile发布《2019移动互联网全景生态报告》显示：在新的竞争态势下，电商头部狙击效应愈发明显。去年，天猫“双十一”成交额的大屏幕数字最终定格在了2135亿元，相较于前年增长了近27%。从今年各大电商的准备来看，不难看出今年的头部电商平台的竞争会比去年更加复杂激烈。

　　那么除淘宝天猫外的其它电商行业还有可发展的余地吗？

　　当然有，存在即合理。首先其他电商应对的策略，不应该是阻碍——这样做已经毫无作用，所以我们的思路应该是积极参与到双十一的活动中，一是借用这个现成的流量，二是为“天猫/淘宝”分流。

　　那么应该如何引导分流呢？有三种思路（其实有些平台已经在做），接下来我会细讲。

　　1、品类竞争，单点突破

　　天猫作为综合性电商平台，几乎涵盖了所有的品类。但是，这并不意味着天猫每个品类都做得比同行好，比如，在3c领域京东和苏宁易购就很有优势。所以，建议京东等电商平台，可以寻找一个自己的优势品类，集中促销——在这一品类上优惠力度大于天猫，做到该品类全网最低价。这一策略就是单点突破，往往比正面硬拼要好得多。

　　2、拉长时间，提早抢流

　　这点我们深有感触，之前淘宝/天猫双11仅活动前一周去做宣传工作，自从各大电商平台加入后，备战时间越来越长，各大电商拼价格拼产品拼服务，都希望尽可能早地抢占用户心智，时间甚至提前到了10月份。

　　既然已经意识到并照做了，其它电商平台还有抢流的空间吗？

　　有，并且不止一个。当我们所有人的眼光都聚集到各大电商平台时，不要忘记现在消费者的习惯和心理，备战时间越长就意味着可供消费者选择和思考的余地变多了，这个时候消费看的不仅仅是热闹和价格，还会看预算、评价和品质，综合考评后才会令消费者做出“购买”选择。

　　所以，这时我们的眼光要发散到可以传播评价和品质的平台上去，例如：抖音上直接告诉用户产品体验，并做出价格套餐和引导平台上去购买；同样道理，小红书、新闻源、问答、百度经验等等平台，都可以以“双十一最佳剁手清单组合”为标题来做引导。

　　即从简单的平台聚集地，引导到产品口碑上后再引导到电商平台上去。提早准备内容进行多平台宣传，就能提早抢流！

　　3、合纵御敌，“田忌赛马”

　　“田忌賽馬”战国后期，秦国逐渐强大，强大到远远大于其它六国。而其它六国，也都有被兼并的风险。这时，谋士苏秦想到一个保全六国的办法——合纵，即游说六国诸侯实行纵向联合，一起对抗强大的秦国。虽然合纵后来被连横打破，但这一策略却值得现在的电商们思考。

　　现在的电商格局其实也是阿里一家独大，而其它几家则实力相差很大。对抗天猫双十一，哪怕用上前面的两种策略，其实也很难起到很大的效果。所以，最好的办法是，其它电商平台联合起来，形成“合纵御敌”联盟。然后每天拿出自己的几个优势品类来促销，并采用“田忌赛马”策略——“下驷与彼上驷，上驷与彼中驷，中驷与彼下驷”。而且，提前拉长促销时间，使得用户提前消耗需求。这样，各家电商平台才能在“双十一大战”中有获胜的可能。

　　写给消费者：

　　其实双十一电商优惠活动，不仅要看动整个平台的优惠力度，以及平台能打折的优惠方式，还要弄清楚“200元优惠100元”必须在什么情况下才能满足，哪些店铺商品满足这样的优惠活动。

　　小智认为还要注意平台中的店铺折扣规则，电商平台的规则和店铺规则是不冲突的，但是想要同时占到两边的便宜，这可要动动脑筋。最好是提前把自己关注的商品放进购物车，然后提前一到两天搞明白店铺活动怎么参与最划算。

　　电商平台的活动规则不仅复杂，投资者还要注意“零点购物”的疯狂，11月11日0点开始将会是各大商家打折力度最大的时候，那时将会有不少人在11月10日晚上8点睡觉，晚上11点30起来准备抢货，也不乏一些消费者准备好了瓜子夜宵，备战双十一的“热血时刻”。

　　小智认为0点到1点是最为疯狂的打折促销，消费者切莫因为折扣规则较大就去购买，这时可能抢到的东西没有触发折扣规则，那可就得不偿失了。