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知识点敲黑板 ,什么是整合营销?

来源:智优营家    发布日期:2020-01-21    关注:

  整合营销传播是指企业在经营过程中,以由外而内的战略观点为基础,为了与利害关系者进行有效的沟通,以营销传播管理者为主体所展开的传播战略。

  整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内;另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。

  所以,整合营销传播也被称为Speak With One Voice(用一个声音说话)即营销传播的一元化策略。

  然而,整合营销,整合的到底是什么呢?

  整合营销是以整合企业内外部所有资源为手段,重组再造企业的生产行为与市场行为,充分调动一切积极因素,以实现企业目标的、全面的、一致化营销。

  水平整合

  1、信息内容的整合

  企业的所有与消费者有接触的活动,无论其方式是媒体传播还是其他的营销活动,都是在向消费者传播一定的信息。

  2、传播工具的整合

  为达到信息传播效果的最大化,节省企业的传播成本,企业有必要对各种传播工具进行整合。

  3、传播要素资源的整合

  企业的一举一动、一言一行都是在向消费者传播信息,应该说传播不仅仅是营销部门的任务,也是整个企业所要担负的责任。

  垂直整合

  1、市场定位整合


  任何一个产品都有自己的市场定位,这种定位是基于市场细分和企业的产品特征的基础上制定的。企业营销的任何活动都不能有损企业的市场定位。

  2、传播目标的整合

  有了确定的市场定位以后,就应该确定传播目标了,想要达到什么样的效果?多高的知名度?传播什么样的信息?这些都要进行整合,有了确定的目标才能更好地开展后面的工作。

  3、4P整合

  其主要任务是根据产品的市场定位设计统一的产品形象。各个P之间要协调一致,避免互相冲突、矛盾。

  4、品牌形象整合

  主要是品牌识别的整合和传播媒体的整合。名称、标志、基本色是品牌识别的三大要素,它们是形成品牌形象与资产的中心要素。

  整合“功能”

  在预算给定的情况下,如何兼顾销售额与品牌声量增长,是企业市场部不可言说之痛。

  但无论如何,根据营销目标(如销售额与市场份额),编制与整合营销传播方案总是没错的,即进行功能的整合!在这一过程中,企业可以详尽分析每个营销传播要素的优势与劣势,并根据特定营销目标,调整传播策略。

  整合“协调”

  广告,直接触达消费者;公关,通过舆论间接影响消费者;直销,利用邮寄、电话和其他非人员接触手段,沟通消费者或潜在消费者;促销,鼓励尝试产品与服务,促进销售;人员推销,与潜在消费者进行面对面交流,以促成交易。

  广告、公关、促销、直销、人员推销,不仅是营销的常用方式,更是营销传播组合的五个基本途径。那么,问题来了:如何确保5大营销传播要素协调一致呢?

  答案便是“协调的整合”,即将广告、公关、促销、直销、人员推销等五大营销传播要素整合在一起,并促使各种手段用来确保人际营销传播与非人际营销传播的高度一致。

  基于消费者

  俗话说,一切不以销售为目的的营销都是耍流氓!对消费者和目标消费者的触达,永远是营销传播方式的根本出发点,这里强调的便是这一理念。

  基于消费者的整合是说,营销策略必须锁定目标消费者,并在给产品以明确定位之后,开始营销与广告的策划。换句话说,基于消费者的整合,将使战略定位的信息,直接到达目标消费者心中。

  基于风险共担者

  如果一个产品出了问题,消费者不会关心问题是出在原料,还是工艺。品牌还是要对外整体承担责任。类似的问题还有很多,品牌若不想承担难以把控的形象折损,就势必将风险共担者一起纳入管理体系,即进行基于风险共担者的整合。

  在此过程种,营销人员应认识到,目标消费者不应是本机构传播的唯一群体,其它共担风险的经营者也应该包含在整合营销传播的战术之内,例如本机构的员工、供应商、配销商、以及股东等。

  整合关系管理

  任何一个成功的品牌,都一定不是品牌部或营销部的单兵作战,而需要企业各职能部门的合作共建,甚至不排除要凝聚外部力量,助力品牌公信力的构建。不言而喻,这是更高层面的关系管理的整合。

  关系管理的整合,被认为是整合营销的最高阶段,它要求向不同关系单位做出有效传播,同时机构必须发展有效的战略。这些战略不只是营销战略,还有制造战略、工程战略、财务战略、人力资源战略以及会计战略等等。

  “整合营销并不是各种营销方式的简单相加”智博认为,“营销传播,关键在于释放各种营销方式的传播潜力,并以此构建营销要素紧密衔接的整合营销生态闭环”。

  “整合营销”的概念已不再新鲜,但很多营销人依然不清楚其真正内涵。

  以下就智优营家两个案例来详细看看互联网整合营销在优化以后的实际作用和效果:
 

整合营销,智优营家

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  (案例一)

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  (案例二)

  案例一上下优化前后对比,优化前后结果显而易见,项目的产品词在优化以后首页占位率提升50%,前三页占位率更是直接提升了47%,将近一半的占位率,品牌词,以及人物词都很在优化之后展现率和占位率都在很大程度上达到了显著提升;

  案例二左右优化前后对比,我们可以清晰看到占位率高达100%,并且软文收录情况和搜索引擎展位情况均达到了相当好的效果,尤其在网页前三页的展现效果,全部都被收录和展现。

  很显然,在智优营家优化之后,项目展现效果在很大程度上得到了质的飞跃,很多时候客户在签单时都会疑虑,到底优化以后会有什么帮助?智优营家的优化案例是肉眼可见的实施效果,合作口碑在业内,在湖南本土领域更是首屈一指,我们只拿效果说话。

  在签单流程上,从以下几个流程做服务,我们更是站在客户的角度上,全面分析利弊,和优化方向,以及优化战略,营销效果可不是凭空而来:

  需求确认

  1、广告主现阶段营销推广的目的、目标、方向。

  2、目标推广周期。

  3、目标推广区域。

  4、目标客户群体。

  5、广告主公司和产品情况、市场地位、公司和产品定位、市场口碑、资质、正面及负面评价。

  6、广告主竞争对手情况,目前市场竞争态势。

  7、广告主所在行业情况、政策等大环境情况。

  8、广告主公司创始人的个人情怀及对公司寄托的期望。

  方案草拟

  经过充分的需求确认,草拟整合营销方案,作出预算。

  方案确认

  通过广告主对方案草案的意见,对方案进行沟通修改,直至达成一致意见。

  过程控制

  在方案实施过程中,根据实际情况变化,对方案进行调整。

  效果验收

  方案实施完毕后,由广告主根据实际结果对方案进行最终验收,根据需要,制定下一步推广方案。

  互联网整合营销不仅是大势所趋,更是企业在新环境下生存的必要手段。

  整合营销之新闻营销

  适用行业:需要品牌推广的企业

  优势:可以迅速在各大主流新闻门户和各种贴吧论坛大规模发帖,然后截图用于公司宣传。部分留存时间长的平台,可以产生长期效果。

  总结:智优营家的新闻营销服务,通过利用包括腾讯网,搜狐网等重要新闻平台,还囊括了地方,行业高权重平台的新闻平台的优势和特性,针对项目进行推广分析,对品牌树立,新品牌/产品宣发,活动推广,企业公信力建立等方面起到了重要的影响和作用,为品牌增加曝光和占位。

  整合营销之问答营销

  适用行业:需要品牌推广且受众服务较广的企业

  问答营销属于互动营销新型营销方式,是互动营销介于第三方口碑而创建的网络营销方式之一,营销方式既能与潜在消费者产生互动,又能植入商家广告,是做品牌口碑、互动营销不错的营销方式之一。

  优势:问答营销常见的平台有爱问知识人(新浪)、百度知道、360问答以及知乎推出的品牌提问,品牌可以依托遵守问答站点的发问或回答规则。然后巧妙地运用软文,让自己的产品、服务植入问答里面,加深消费者对企业或产品的认识,达到第三方口碑效应。

  总结:智优营家的问答营销服务,作为补充客户工作的营销方式,已受到各大电商和传统企业的青睐,问答内容不限时间,地点,用户,通过把用户关注的内容做成问答,可供他们自查自答自分享,为品牌做了正面的引导,并引导式解决受众的相关问题,从而达到营销推广的作用,为品牌提升流量,关注度和互动。

  小智有话说

  智优营家是湖南领先的互联网搜索营销服务公司|提供SEO、SEM、下拉框、万词霸屏、整合推广、小程序、新闻源、网站建设(模板+定制)、微营销等综合推广服务与解决方案,以专业化、精细化、全面化的服务在行业中脱颖而出,为品牌开辟电子商务新方向。

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