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爆款文案的5个超牛技巧!

来源:智优营家    发布日期:2020-01-18    关注:

  我们都知道文案不像机器加工,没有通用标准和统一规范。差的文案千篇一律,而好的文案各有各的精彩。

  正因为如此,文案也是一门么有任何门槛的手艺活,人人都能写文案,甚至有时候,写出来的文案也还看的过去。

  但是写几行文案容易,要长时间持续输出好文案那可就不是一件容易的事了。这不仅需要持续练习,还需要不断融汇方法,积累知识。
 

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  不依赖于灵感、状态,在任何状态下都能写出合适的文字,这是文案真正需要培养的职业素养。

  如何达到稳定输出文案的水平,有个链条式方法:从让用户更关注——让用户更容易理解——让用户阅读更流畅——让用户记忆更深刻——让用户更动心。

  1、让用户更关注

  我们都知道这是个注意力稀缺的时代,每一个爆款app从小众到大众,无不例外都是靠吸引用户的眼球取胜,也就是用户的注意力,现在这个时代,每个用户都是很忙的,不要以为别人每天就是等着看你的文案。

  没有获取到用户的关注,你做的广告写的文案基本就变得毫无意义,当然文案内容也不是唯一影响用户关注的因素,不同的平台对文案的要求以及用户的使用习惯都是我们考虑的因素。

  想想看,每个人每天都会面临海量爆炸的信息,如果每个信息我们都认真看完了,估计脑袋都会爆炸。
 
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  我们人的大脑中有一个叫做海马状凸起的东西,它每天会自动筛选和过滤我们接受的信息,把我们眼前绝大部分的信息都过滤掉,只会让少数信息真正进入注意力。而且这个筛选是非理性,非常的下意识和本能。

  有一项对人大脑的研究就发现,哪些与自己密切相关的,或形成反差的信息往往能通过筛选,获得关注。

  1.1、与我相关

  人们永远都会关心与自己相关的内容,想象一下,你走在一条嘈杂的街道上,整条街都是来来往往的人,你大声喊“香喷喷的烧饼、走过路过不要错过“,可能会有一些人被吸引。但是如果换成“美女帅哥注意了!”效果是不是会更佳一点。

  所以,不管什么文案,我们在做内容的时候可以首先突出与“我”相关,多使用用户关注圈内的信息、利益相关的或熟知的场景。

  比如:很多文案会可以塑造出一个人物形象,讲一个与目标人群类似的主角的故事,让用户看着看着就觉得“这说得不就是我吗?”,这样的错觉效果就是会让用户带入到文案设计的场景当中去。

  还有一种就是在选题和内容上明确描述对应人群所在的地域、年龄、性别、职业、社会身份、形象地位等标签,让用户一眼就知道这条信息与“我”相关。
 
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  典例就是最近两年爆火的图鉴条漫内容,像GQ,文摇,网易等为主的大号,像2019都市焦虑图鉴、2019春运高铁图鉴、北京女子图鉴等等都是从用户出发,洞察不同人群的生活现状,从中找到与“我”相关的共性点,再用一个个真实相关的场景,呈现在用户面前。不仅持续吸引关注,更能引发共鸣。

  1.2、反差冲突

  你应该经常听到别人说,有一种创意叫做:颠覆常识,制造冲突。这种方法也同样非常实用于文案。

  反差冲突就是说你的文案通过对用户的某个所知的认知进行非常常规的描述,形成与他预期的反差,颠覆认知,这种反差会使原本平淡的陈述,变得更加有高低起伏。一个出乎意料又情理之中的表达,也会引发用户好奇关注。借此有效的激发用户兴趣。

  比如:《每天晚上吃夜宵,我瘦了30斤》、《如何管理你的老板?》、《我是如何从年薪50W,做到被开除的》还有定位于高端商务人士的《经济学人》杂志广告也深谙反差之道,就如其广告语说的:“我从未读过《经济学人》”一名42岁的管培生说。这句话的意思就是不读《经济学人》就一辈子做实习生吧,这句文案用上可比直接说出来要好得多的多。

  2、让用户更容易理解

  文案的核心,就是首先应该帮助用户更轻松更方便的理解传达出去的信息。

  有一种概念叫“知识的诅咒”,说的就是当你获得某种知识后,你就很难想象别人不知道这种知识时的情景,这也是为什么男生说自己分不清女朋友化妆品时,女朋友会有强烈怀疑不解的反应了。

  在文案写作的时候,这种“知识的诅咒”一不注意就会表现出来,总觉得:那个专业概念用户也应该懂,应该都了解,不需要过多的介绍;那个专业概念用户应该也都懂,不影响阅读。
 
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  这就说到文案的信息密度,当你的文案中有足够的知识点,给用户提供了一些新的信息,其可读性与信息密度呈正相关,但当文章知识点太多,内容太难懂,观点太难理解,信息密度太大,它的可读性就会非常糟糕。

  理解起来都费劲,多看两眼脑壳都疼,还何谈喜欢。那么,如何让你的文案更具可读性且容易理解呢?核心就是合理的去安排文案的信息密度。当信息密度太低,就让用户更想看下去,你可以:

  2.1、嵌入金句

  在文案中加入一些金句,事半功倍,不仅更能触达用户的情绪点,也能增加文案的信息密度,不至于那么平淡。

  2.2、增加知识点

  文案可以适时增加新知识点,创造用户信息缺口,让文案不那么空洞。

  2.3、引入新信息

  文案中可以加入新的概念,引起用户的好奇,欲要卖米饭,先制造饥饿感,特别是那些用户不知道却又想知道的内容,这才是重要的信息。

  2.4、逆向思维

  就是加入不同角度的信息,打破用户熟悉的声音,提出各种不一样的观点。

  2.5、制造反差

  文案可以通过对用户某个熟知的认知进行非常规的解读,形成与他预期的反差,而这种反差其实就是信息密度。
 
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  当信息密度过高,就要有意识的降低密度,让用户更轻松理解。你可以:

  使用短语:简洁明了,易于阅读,它会让叙述紧凑,产生不错的张力。

  描述细节:一堆模糊不清,抽象的信息很难让用户建立认知。而细节的东西越多,就越容易阅读。

  场景化塑造:场景是具象的,用户能够轻松接受我们要传达的信息,而且还能让人触景生情。

  多关联熟悉事物:利用用户已经理解的事物,来描述未知事物,能够让人短时间理解文案信息。

  多讲事实:讲事实之前先真实,读的人更能感同身受,这样的文案信息密度更低。

  多讲故事:讲自己的故事,讲身边的故事,讲听说的故事,故事确实有把用户带入到场景的强大力量,他会聚精会神的听你讲完。

  多用动词和具体名词:动词是最容易让用户在脑海里浮现画面的,具体的名词也是,别动不动就用形容词,只会让本就复杂的文案更加无感。

  3、让用户阅读更流畅

  如何让用户在阅读文案,特别是长文案的时候更顺畅?

  文案战略的构建

  写文案前,一定要先完成整个文案目标战略的构建,这是很多文案人缺失的。

  也就是在开始写文案之前一定要知道对方真正的核心需求是什么,希望你的文案达成什么目的,这是首先需要做的。

  然后基于这个核心需求,以及对用户的洞察(这一点真的很重要),规划好这篇文案的切入点,并明确这篇文案要达成的目的,有了这个风向标以后,你整个文案的所有元素就要围绕这个点去推进。

  建议大家在思考这个文案规划时,可以尽量细化。
 
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  比如:你的文案的脉络是什么?你准备如何层层推进到你的目的?你整篇内容的逻辑结构是什么?是否能够环环相扣?你准备如何调动用户的情绪?你这一段的目的是什么?甚至在写每一部分的时候都可以问问自己为什么这么写,这么写对目的有什么帮助?当我们把每一步都想清楚了,文案自然也就是有效用的。

  预判用户预期

  当你构建了清晰的文案策略,接下来就是着手写文案了。

  那么,什么叫做预判用户预期呢?

  一句话解释就是:在写文案时不断问自己,用户看到会有什么反应,做出什么行为,有达到你的预期吗?

  预判用户在看文案过程中可能存在的问题,然后回答他们,解决问题。按照这个逻辑下来,在看文案时,你的用户会发现每当他有疑问时,你总能在下一句话中找到这个问题的答案,消除它的阅读阻碍,读起来很顺畅。

  把握文案节奏感

  节奏感,决定了你的用户在阅读时,是畅快淋漓还是磕磕绊绊。

  每个文案人在看文案时肯定会有阅读的节奏感,而文案人在写文案过程中就要把握这个节奏感,让用户更顺畅的阅读。

  首先,把握节奏感,本身就是对前面战略规划的执行以及语感能力,战略没有执行好,整篇内容肯定是磕磕绊绊。

  其次,把你的文案读出来,你没听错,读出来,你会发现,哪里有阻碍,哪里有问题,哪里看着不舒服......等等问题都会浮出水面。

  4、让用户记忆更深刻

  写文案时,我们总说要有画面感,要可视化,要有想象空间。要用可视化的文字描述来影响用户的感受。

  那怎样让文案更有画面感呢?

  4.1、用目标对象最易懂的语言

  文案是给人看的,所以一定要有自己的假象对象,感觉对方就在你面前,你在向对方娓娓道来你想说的。

  在这个过程中,你自然也会意识到,应该用最简单最易懂的文字去写,因为没人在面对面说话的时候会说的复杂难懂,冠冕堂皇。

  4.2、利用形象化类比

  对于一个完全不具备背景知识的人来说,大量的描述性语言和一遍遍的解释会让他完全找不到北,就别提什么记忆了。

  这个时候,一个非常好用的绝招是:利用对方已有的熟知认知来解释和关联新事物,这样理解记忆起来就会容易多了。

  就比如当时苹果推出iPod的时候,乔布斯在发布会上直接说:“把1000首歌装进口袋”。

  这样能让用户短时间理解未知事物、未知产品、位置概念或者未知功能,并产生具象的画面,威力强大。

  4.3、多用比喻,让文字更加具象生动

  比喻这种文字的具象化修辞手法,其实就是根据实物的相似点,用具体的、浅显的、熟知的实物与道理,来说明或描述抽象的、深奥的、生疏的事物和道理。

  另外,多用比喻也会增加文案的戏剧性,让文字显得更加生动具象,有画面感,让人记忆犹新。

  4.4、多用细节描述

  写文案就要多说细节,一堆模糊不清、抽象的信息很难让用户看进去,更别提建立清洗认知。

  而细节丰富的描述,能帮用户把内容具象化,产生画面感,更容易产生兴趣,被打动被卷入记忆。

  比如要介绍产品,作为专业文案,不管别人有没有要求,你都要从头到尾的去了解产品,知道每一个细节,才能够真正把细节做到位去打动用户。

  4.5、场景化打造,关联用户记忆

  我们总是说文案要唤起用户的记忆,引起用户共鸣,引爆用户情绪。

  其实就是唤起用户内心深处一个个熟知的场景,有场景就会有画面,有画面记忆就会被触发。

  我们那些印象深刻的“情景记忆”,往往都是一个具体的场景,比如妈妈做的饭,爸爸老去的背影等等。

  4.6、用好参照物,让记忆历历在目

  人在认知事物的时候,天生就喜欢去对比。一个好的参照物,能让用户很快记住某个事物,产品核心特点等等。

  当年乔布斯推出MacBook Air时,号称是世界上最薄的笔记本,到底有多薄?乔布斯在发布会上直接从信封里拿出了MacBook Air,一切尽在不言中。
 
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  5、让用户更动心

  德鲁·埃里克·惠特曼的畅销书《吸金广告》里有一句话:

  很多广告的失败在于一厢情愿地自我表白,但是用户从来都不关心你,他们只关心自己。

  如果文案唤起了用户自己的某种欲望,那就更容易让他们心动。而惠特曼在《吸金广告》中指出,人类的需求可以被总结为8种基本欲望:

  1、生存、享受生活、延长寿命

  世界虽然繁忙,却总有人诗意地活着。绝大多数人总能知道如何让自己活得更舒服,希望自己生存得更好。

  如果某件事,我们完成后能让自己变得更好,那我们肯定更愿意行动起来,这是毫无疑问的。

  我们沉醉旅行带来的舒适与放纵,所以携程宣扬说走就走;

  我们喜欢鲜花,FlowerPlus告诉你,用一杯咖啡的花费,一周一花,体会鲜花点亮生活的感觉。

  2、享受美食

  最好的起床声音应该是这样的吧:

  土豆牛肉汤被炖到闷闷的咕嘟咕嘟声

  烧肉酱抹在煎肉上的刺啦啦声

  油条在油锅里膨胀的滋呖呖声

  炒饭、虾仁和蛋花在锅里翻腾的沙啦啦声

  甜酒倒在杯子里的颠儿颠儿趸趸声

  嚼碎蒜香肝酱脆面包的喀刺刺声……

  文案往往会花尽心思找到这种记忆的关联点,调动你的味蕾。

  他们也会用夸张的表述方式告诉你有多好吃,用极致的拍摄手法让食物的色味俱全,让细致的文案描述让你看一眼就口水直流。

  当然,还有更高明的手法,将食物赋予情怀,让人在食指大动时,心中亦是感慨万千。

  3、免于恐惧、痛苦和危险

  恐惧的来源是人内心的欲望所使,患得亦是患失,人的本能让我们趋利避害。

  生物学的研究也有力佐证了恐惧对人的吸引力。恐惧带来的肾上腺素,会制造相当的满足感。(那些明明害怕看恐怖电影的人,还一边捂着眼看,一边怕得不行)

  如果我们不完成某个行为,就会失去一些自己喜爱的东西,那我们会更愿意行动起来,因为害怕损失。

  同理,如果做了某件事,能够避免自己一直恐惧的某个场景或结果,那我们也更愿意去做,人人都想从自己当前厌恶、痛苦的情境中抽身出来。

  这些都是文案的切入点,效果在线。

  4、获得美妙的性伴侣

  食色,性也。这是老祖宗的话,说的就是吃饭和性都是人的本性。

  毫无疑问,所有与人类的情感相关的元素在广告中都是有效的,而性是其中一种自发而强烈的情感。

  不要谈性色变,但也不要为了性而性,如今让用户产生厌烦的不是性,而是对性的粗暴理解和利用,要写就写得巧妙一点。

  5、追求舒适的生活

  追求舒适的生活不用多说,和第一条比较像,人人都在慢慢学会享受生活,追求高质量生活方式。

  特别是大家说的消费升级,不是强调贵的高档的;而是要塑造产品实实在在的高价值高体验感,打造品牌的高认同感和亲切感,能够满足用户追求理想生活的需求。

  追求舒适的生活,与其说是物质的享受,更不如说是自己精神、情感上的享受,文案就要塑造出这种感受。

  6、与人攀比

  不管是老人还是小孩,不管是男人还是女人,不管是成功人士还是失败者,人与人之间总是少不了一个东西,就是攀比。

  每个人都有强烈的自尊心,自己要比他人优秀,同时希望得到更多人的尊敬。

  如果你的文案能让用户明显感受到自己比他人更加优越,那更可能获得他的青睐了。

  7、照顾和保护自己所爱的人

  经济学里有个有趣的效应,人在买东西时,总喜欢给自己找借口,说这个是为家人付费,然后会更容易完成购买。

  如果一个人觉得别人为了他付出很多,甚至做出了牺牲,而自己却付出很少,或者有所亏欠,那他就会想要做出一些补偿别人的行为,以求心安。

  所以你的文案可以好好琢磨,谁在过去为你的用户付出过,牺牲过,患难过;谁是他们可能一直在心底觉得有所忽视与亏欠的…..

  8、获得社会的认同

  人人都想获得大家的认同,人人都想得到别人的赞许,哪怕你是圣人,也经不起所有人的不认同。

  为什么一些励志故事,一些鸡汤文案总是能打动人,获得大家的共鸣?

  一个很重要的原因就是这些文案说出了很多人想说的话,他们希望获得更多的认同。

  好了,以上就是老贼给大家推荐一些文案实用方法,希望对你有所启发。

  当然,好的方法只是一个放大器,会把你的文案洞察和策略放大,能让文案增色不少。
 
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  文案的核心还是对策略的创造性表达,方法再多也要洞察细节,要持续刻意训练、要拼细节与用心。

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