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“老板,让我少做点没用的借势文案吧!”

来源:智优营家    发布日期:2019-12-24    关注:

  平安夜、圣诞节一到,各大营销号的“2019年圣诞节借势文案”一文又要在大家面前亮相了!我很想不通,一到节日热点、大事件热搜,一些不同行业的推广负责人像是同一培训学校出去的一样,当天就会大笔一挥下发任务:“借势海报做一下。”

  于是我们在朋友圈里刷到那种大同小异的营销海报、热点海报、节气海报,还以为是同一个人顶着不同头像在刷屏;发现没,现在的借势海报如同鸡肋,食之无味弃之可惜,甚至的新媒体运营人自己都不愿意在朋友圈发。

  事实上,“借势”一词非常巧妙,它可以让我们踩在别人苦心运营的肩膀上借力吆喝。

  之前“法国队夺冠,华帝成赢家”的营销事件大家都知道吧,蒙牛花重金购买曝光位置据说单位上了“亿”(大家听听就好),而华帝自从和法国队捆绑在一起之后,指数两次达到过峰值,一是官方宣布“法国队夺冠,华帝退全款”,一是看到华帝手下有一个经销商跑路,担心华帝无法退全款。
 

借势文案,智优营家

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  华帝并没有专门邀请球星拍摄广告,也没在每秒百万级别的央视投放广告,也就是说华帝完全不用给代言费和广告费;其次就算是开庄对赌赔了钱,算一下金额,线上加线下一共7900万,更何况赔的还是天猫、京东、苏宁、国美的购物卡,还不是现金。

  知名度传播也达到了,销量也在猛增,这种借力打力双赢的局面实在是难遇一次——此时要夸夸新媒体传播是真的流批,达到了全民热潮的状态。

  想必每个老板都拥有一个“华帝”营销梦,可这种事本就是可遇不可求。

  我们先分析一下每一个增长点的因素有哪些:

  1、品牌效应,自带“自来水”传播

  华帝经营多年,早已有了品牌效应。这种开庄对赌的局一出来,稍稍做点推广在后面推波助澜,传播度就能上涨一点,尽管这时候还有点慢。

  ——这一点很多企业就赶不上,不是说它不愿意花这个钱,而是品牌意识没有。有些正牌企业在网上被山寨牌子逼的弹尽绝粮,你觉得这时候我们去朋友圈发一张这样的通稿,有人信吗?人家可能还会把你举报,说你侵权。

  (被山寨逼的弹尽绝粮的例子多得很,就拿奶茶行业来说,鹿角巷就惨得很)
 
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  2、踩在全民关注的“世界杯”上

  说是全球大事件也不过分了吧,这时候不论男女老少,不管会不会看球、喜不喜欢看球的人,免不了和别人讨论这件事,会强逼自己去看;而华帝的借势营销更是站在巨人的头顶上接受大家“朝拜”的光芒,日常那种节日节气、热搜热点,不仅续航力不强,关注的人群也不多。

  所以相较于我们所做的“冬至,记得吃饺子哦~”的营销海报,那设计海报、营销文案写的再好看,也比不上此时的“高铁抢票帮忙助力一下~”。
 
借势文案,智优营家

  (更何况,有的老板,设计不听设计师的,文案不听文案人员的,此时他“明学”上身,全公司只听他不专业的,呵呵,还不如做梦呢)

  3、必须的营销投入

  以上,我们算过华帝要投入多少,对比动辄几个亿的广告费(还打了水漂)来说,真的算是0营销投入成本还赚了个盆满钵满,但人家这个“九牛一毛”的投入也算是投入一毛了吧,有的推广负责人异想天开,以为自己啥也不用投入,哪一天蹭热点就蹭上去了——有还是有的,只不过人家坚持了至少5年还是6年,终于等到那对明星夫妇离婚了——这个时间成本或者企业所招的人员的人工成本那也是成本啊。

  我们再复习一下营销漏斗,这个倒立的金字塔营销漏斗告诉我们,做推广的定理就是这样的,不论是搜索引擎推广还是新媒体推广,都是先有足够多的曝光,才好做下一步动作;这不是浪费钱,而把钱花在刀刃上做营销。
 
借势文案,智优营家

  (不论是SEM竞价、SEO优化还是朋友圈、微博推广,都适用这样的营销漏斗)

  4、事件关联

  重中之重的一点,有些人为了借势而借势,忘记了初衷。

  我举例说明:

  晨光文具借势“开学季”这一时间点,做了一组“开学季系列”海报,每张文案戳人心也不会觉得突兀——但一个开挖机的公司强行做“大学挖机专业找蓝翔”就很奇怪吧;

  再比如情人节、七夕节的时候一定会看到花店珠宝婚纱摄影等等行业(可以送礼)做营销,很可以,但一个做锦旗图文打印行业的强行说“爱她就要送锦旗”也很奇怪吧!

  所以说,借势文案可以,但起码要筛选筛选、客观评价一下企业产品是否合适,是否愿意出这部分预算来做借势推广,如果觉得没必要做,那就别做,否则只是徒增无效成本。对于企业内容规划、内容运营需要解惑,可以关注智优营家。

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