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企业品牌建设,如何花小钱办大事?

来源:智优营家    发布日期:2020-06-22    关注:

眼下全球都在经历疫情,经济下行大势所趋。时下,活着已经是部分公司最重要的事情,更别说花钱做品牌投入了。

可能在大部分老板眼中,品牌等于花钱,品牌等于花了钱还看不到成果,时下这样的光景,再谈品牌建设,也确实很为难老板们!

逆向思考,做品牌真的只能选择投钱做品牌吗?那也未必,很多人理解品牌只能是锦上添花,不能雪中送炭,小编认为关键时刻品牌的力量还真可以做到雪中送炭!

品牌的理解有多方面,几乎每个人都可以说一个金句。做品牌有五个一原则:一个LOGO的设计、一句SOLGON的传播、一位灵魂人物的打造、一个核心产品的塑造、一件爆炸性事件的制造。基本品牌建设都是围绕这五个一来做,但是这几个事要做好,也许都要找最牛逼的公司里最牛逼的专家去设计,不然很可能就打水漂,钱花了效果没有达到。

根了解,一个稍微大的品牌公司设计一个VI体系都是百万级以上,这可是一笔不菲的资金投入呀!并且这五个一的付出后,不是现在、立刻、马上就可以看到成效,所以如果品牌的定位是高举高打路线,可能目前不适合绝大部分公司。

所以当下,要在品牌知晓度和美誉度上PK的话,除了花大钱做品牌投入外,还有这些方法。

一、免费网络渠道推广

在自媒体时代,网络可运用的渠道较多,建议企业先明确定位、找到适合自己的运营渠道和受众,投入一定的时间和精力精准推广和运营,目前网络渠道确实很多,网络免费推广渠道分为8大板块:搜索引擎板块、腾讯系板块、微博板块、博客板块、视频网站板块、社区论坛板块、新闻源推广板块、自媒体板块。

重点给大家分析下不同免费网络资源的侧重点,具体分类如下:

1、搜索引擎板块:它又分三大帮派,百度帮,360帮,搜狗帮。

百度:百度知道、文库、经验、贴吧、空间、图片、地图;

360:360问答、图书馆、图片、地图;

搜狗:问问、图片、地图。

——这些渠道非常适合企业项目做冷启动,通过图片、文字等来阐述自家企业理念,产品差异化,连接到用户,属于前期辛苦耕耘,后期收获颇丰。

2、腾讯板块:包括微信、微信社群、微信公众号(服务号,订阅号)、朋友圈、QQ、QQ群、QQ公众号、兴趣部落、QQ空间、企业QQ、微信和QQ都是用户活跃的地方,通过推广可以引流到公司或个人的主战场。

3、微博板块:目前主要就是新浪微博,企业或个人可以保持在市场上的声音,适合策划各类营销事件,制造爆点。

4、博客板块:主要新浪博客、搜狐博客、网易博客、天涯博客,虽然现在博客时代已经过去了,但因为这些博客网站权重比较高,也可以通过软文做推广。

5、视频网站板块:主要有抖音、腾讯视频、乐视、爱奇艺、优酷土豆、快手、秒拍、凤凰、新浪,通过原创或剪切制作视频,并取一些有噱头或吸引人的标题。

6、社区论坛板块:知乎、天涯、豆瓣、简书,垂直社区的用户质量都比较高,如果软文水平够高,非常适合传播和引流。

7、新闻源推广板块:主要有新浪网、搜狐网、网易网、腾讯网、新华网,36氪、今日头条,一般权重比较高的网站,百度收录几率很大。但要注意的是在选择平台投放的时候,最好要选择他们网站的热门栏目。因为新闻源收录分两种,一种百度新闻收录,这类型的收录隔一个星期就会消失;一种是正常的百度快照收录,这类型基本一直都有展示位。

8、自媒体板块:UC云观、百家号、头条号、企鹅号、搜狐公众号、网易公众号、一点资讯、通过运营UC、企鹅号、搜狐,这几个平台来看,每个平台基本流量差异还是很大,估计和他们的运营规则,推送算法机制有关。

这些免费的网络渠道我认为是一家物流非常好的品牌推广渠道,不要大量投入,只要一个团队足够。

这些资源看起来免费,但是也是有利有弊的,好坏自有人评说,这个时候“天下武功,唯快不攻”的优势就体现出来了,谁能先占领网络资源的舆论优势,谁就先树立了网络口碑。比如百度贴吧,比如天涯论坛,一个贴子的影响力就是这么大,等负面全部爬满了这个页面,飞流直下三千尺,再来扭转舆论就非常困难。

所以平时这块需要日常维护,建议方法就是两个:一个养团队,另外一个就是外包。养团队是目前不建议的方法,人工成本非常高,外包是目前比较适合想做口碑的公司,一般价格3万左右就可以完成每月大部分网络媒体的正面形象,做到大型门户网站首页或者前三页无负面即可,定时定量有品质的做好舆论监测和品牌口碑,这样的效果是可以看得到的。

二、花小钱办大事做好口碑营销

你要说做品牌不花钱,也不太可能,但是花10块钱能起到100块钱的的效果就算是成功了,以下就来说一下办法:

1、选择合适的外包资源与精准的垂直渠道。

企业在发展中,经常会发现有品牌没有口碑,也没有精准的资源渠道,团队也不想养,养了也不一定能保证效果。

其实个人认为不花钱做口碑也可以,就是可能传播速度和力度不佳,要做好口碑,可能选择合适的外包资源是非常省时省力的方法。一般外包供应商都会有一整套完整的媒体矩阵,用户关注度在哪里,流量就投放到哪里,只有精准投放企业所适合的传播渠道,专业平台,权威发布,多渠道联合发布,效果确实不错。

2、充分利用现有用户的朋友圈资源

这个不仅仅是微信的朋友圈,而是自带的人脉圈。

企业最大营销资源不是花巨资在电视投放广告,而是每个用户分享的力量,这样分享除了私下喝酒吃饭打牌抽烟时刻的分享,还有朋友圈的广而告之,现在的人朋友圈人数平均最少200人,重复的传播一定会带来意想不到的效果。

3、线下活动蹭会。会议太多,有些会议还是免费,高质量的会议可能需要门票,我认为积极利用这样的会议,做精准人群的有限传播确实是一个不错的选择,建议大家积极的蹭会:利用展会、行业分享会、客户沟通会等各类会议,宣传企业自己的品牌,是一个花小钱办大事的不错选择。

4、做好SEO。怎么让在网络上留下的信息更长久的产生价值,后来就聊到了品牌SEO。

SEO(Search Engine Optimization):译为搜索引擎优化。利用搜索引擎(百度、搜狗、360等)的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。目的是让其在行业内占据领先地位,获得品牌收益。

做好SEO,从内容上说,我们在网络上留下痕迹(包括文字、图片、视频等)会很快被百度收录到系统;从时间上说,只要我们的网络上留下的信息不是违规信息,百度收录之后基本会一直留存,也许是10年前你在网络的一篇文章、一个视频,至今也能被搜索到。从空间上说,现在的网络媒体发达,随时随地都可以上网查询消息,确定真伪,然后决策是否购买。在网络上留下你优质的品牌信息,相当于永久性的留下了广告信息,并且这个广告随时可能被人翻阅查看,无形中品牌资产也在不断提升。

最后,现在平台可以免费做品牌SEO,现在的品牌SEO已经不只是百度这样的搜索平台优化。包括公众号、抖音、自媒体平台(头条、知乎、简书、百家号等),主要是有搜索框可搜索内容的平台,人流集中的免费使用平台都可以做品牌SEO。

最简单的品牌SEO核心一句话表达:根据客户对象找到合适的平台,发布合规的内容并持续输出。包括确定你的核心品牌关键词,比如金总的黔北娄山黄焖鸡,朱总的食遍贵州,李总的赖祖烧坊等等。这些都是品牌的核心关键词,以后的网络足迹也都带上这个品牌核心关键词。再自己制造和收集与你品牌相关的文档、资料、文章、视频,编辑成自己的品牌宣传内容,在免费媒体上发布(发布前最好了解清楚平台内容审核规则,以免审核不通过)。

免费要选人流较大,最好还是与你宣传对象相关的平台或频道。方便引导客户帮助你在网络媒体平台发布和转发品牌内容,比如淘宝和美团的好评、微信朋友圈点赞转发、抖音收藏和分享等。设置引导代理商和合作方帮助你进行网络媒体宣传,比如某些代理商为了宣传做生意挣钱,还会特意开公众号、抖音号来推广。简单的来说就是重平台,注内容,数量多。

三、整合与跨界营销

整合营销主要包括:新闻营销、网络广告营销、百度营销(百度百科、百度知道、百度贴吧、百度文库)、邮件营销、博客营销、微博营销、论坛营销等,多种营销方式进行优势互补,让企业的品牌影响更多的受众,提高企业的品牌知名度和美誉度。

品牌联合/跨界营销所要达到的最终结果是双方品牌在营销上的双赢,尝试新的方式和方法,是品牌年轻化的一种有效手段。由于渠道的不同,每个品牌所能够覆盖的群体都有不同,此种营销可以让你的品牌借用双方的渠道资源覆盖到更多的目标人群。且作为事件营销来操作,有很强的快闪性质,这也意味着双方品牌会在短期内集中资源引爆市场声量,引发用户关注。

当然,前提作为一种营销手段自然需要双方品牌的目标消费者是一致的,若品牌的目标人群都不一致,就没有营销必要了。

中小企业在具体的品牌建设操作过程中,可以结合自身企业的定位和市场战略来有所倚重或齐头并进,特别是在希望影响哪一部分人群方面,要做好充分的市场调研,并结合自己的操作经验来做,选择适合企业自身的营销方式,例如:建立企业官方博客、企业官方微博等长时期的宣传企业,多角度的塑造企业品牌,同时更多的营销方式也可以找更专业的服务机构进行外包服务,用专业的人做更专业、效果更好的网络营销推广,多角度、多层次的塑造企业网络品牌的知名度和美誉度。

企业品牌的建设是一个持久的过程,需要时间的沉淀;同时企业网络品牌的建立也一样,是一个长期的过程,才能在偌大的互联网市场分一杯羹。而企业品牌建设的本质还是需要企业不断提升自身产品的竞争力,严把质量关,在此基础上加强推广宣传,提升企业品牌的知名度、美誉度,培养客户的偏好度和忠诚度。企业通过有力的品牌营销策略和有效的客户管理,来增强客户对企业的功能体验和情感体验,巩固和加强与目标客户的联系,吸引更多忠诚的品牌使用者,这也是企业获得持久利润、走向持久成功的重要法宝。

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