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地摊经济火了你打算摆什么,摆摊营销思维来了

来源:智优营家    发布日期:2020-06-15    关注:

最近”地摊经济“刷爆了网络,不管是网络上,还是现实生活中,大家都在谈论这个话题,甚至有一个人,专门从南方回来,考察自己家乡能不能摆地摊,怎么摆地摊。甚至有的人爆料,公司白领下班之后,利用业余时间摆地摊一个月,赚了将近三万块钱!更有甚的说,靠摆地摊日入三万!

这就让很多人准备跃跃欲试,感觉到机会真的是来临了,准备靠摆地摊大赚一笔。然而在你行动之前,还需要给自己浇一盆冷水。

一、门槛低,竞争激烈

摆地摊门槛低,而门槛低就意味着竞争非常激烈,你能够保证自己在这种激烈的竞争中生存下来,并获得赢利吗?

很多人觉得,我支个摊子,卖个鸡蛋灌饼,或者卖个水果蔬菜,很快就能够赚到很多钱。当时你有没有想过,人家凭什么要要买你的鸡蛋灌饼,人家凭什么买你的水果蔬菜?

因为门槛低,你能卖鸡蛋灌饼,你能卖水果蔬菜,别人也能卖,你怎么能够保证人家都买你的,不买别人的呢?你保证不了,如果你一直不盈利,或者每天盈利很少,那么你很快就坚持不下去。

二、地摊也有门道

地摊门槛低,但是地摊里面却大有门道。每个人都可以摆地摊,但是你不知道地摊里面的门道,那么你就赚不到钱。

就像我们上面说到的鸡蛋灌饼,怎么做才能好吃?才会让大家更愿意掏钱买你的。你如果卖水果蔬菜,你怎么保持这些水果蔬菜新鲜?水果和蔬菜都是不容易保存的,保存不当会很坏腐烂,而水果蔬菜腐烂之后,就没办法售卖,也不能售卖。如果你不知道水果蔬菜的保鲜方法,你就会赔钱。

而水果蔬菜保鲜则是一个大门道、大学问。而这些赚钱的学问,如果你是门外汉,这层窗户纸你就无法捅破,掌握不了方法,别人也不会愿意教给你,因为教会了你,你就会和人家竞争。

这只是举得两个例子,各行各业都有自己门道,如果没有在这个行业积累很多年,你根本就掌握不了里面的门道,你就无法赚到钱。

三、位置极度重要

可以说摆地摊,你所摆的位置是极度重要的。如果你周围都是卖同样产品的地摊,那么你的生意就会受到严重影响,其他和你同样产品的地摊商家就会竞争走你的生意。即便你的产品做的再好,也会受到严重影响。

我曾经咨询过不少开小吃店的商家,他们无一例外都提到门店位置对生意的重大影响。有几家老字号的小吃店,都因为搬迁到了新门店,地理位置不是那么好之后,生意严重被影响,甚至有些店有些入不敷出。

这些小吃店质量并没有改变,也是非常好吃,就是因为门店位置改变,生意变差了,即便有些店是还在同一条街上,只是搬到十几米远的地方,就受到严重影响。不少店铺搞了促销活动,打了很多广告收效也不好。

说了那么多冷水,难道就不能摆地摊了吗?并不是如此,而是摆地摊里有大学问,这些你掌握之后,才能挣到钱!

一、找客流量大的地段

地摊就是靠客流量,如果客流量少,你产品再好,你也很难赚到钱。而客流量大的地方,即便你的产品一般,也能够有不错的销量。因为地摊产品和品牌产品不一样,品牌产品大家认牌子,其余牌子不愿意买,但地摊则不同,走到哪个,看到有这种产品,直接就买了,所以,首先就需要考察那些能够摆地摊的地段,哪些客流量多?你需要做的就是进入客流量多的地方摆摊。

二、客户思维

你摆地摊不能依照自己性子来,不要自己觉得什么挣钱干什么,你要看客户需要什么,你准备什么。例如,端午节,粽子就是大家需要的,你就可以在端午节期间销售粽子。

三、营销思维

你摆地摊目的是为了挣钱,所以,你完全可以在顾客买的越多的时候,给予适当的价格优惠,以此来吸引顾客成交。很多人都陷入一种错误思维模式,我商品就是这个价格,少一分不卖。

地摊经济火了你打算摆什么,摆摊营销思维来了

地摊经济和其他不一样,如果你是在网络上卖产品,大家可能下一次还来你的店铺购买,但是摆地摊,这个顾客这一次来了,下一次可能就不来了,如果你不能成交这个顾客,那么你就损失一个客户,你就没办法赚到钱。所以,地摊经济就是能赚到一个是一个,你可以给予顾客一定的优惠,例如,顾客买第一个10元,你可以告知顾客,买第二个8元,第三个6元......。

四、先声夺人

地摊就像是大杂烩,琳琅满目,顾客的注意力就很容易被分散,如果你不能先声夺人,第一时间就抓住顾客眼球,那么你的成交量可能就会很低。所以,需要你别出心裁,怎么样才能抓住顾客眼球。你可以把自己摊位布置的更好看一点,更有创意一点。

例如之前有个卖烤地瓜的标语就是:你考上了清华,他考上了北大,我考上了地瓜.....。这就能够先声夺人,吸引大家眼球。

五、质量

如果你有能力,尽可能的提高质量,毕竟如果你想着长期干,质量才会有回头客!

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