不用考虑品质问题，先别急着吐槽，先来看看拼多多现在的成绩。2015年下半年上市的拼多多，到如今2年时间用户已达3亿（淘宝到现在用户5.4亿，京东3亿多）。

 

 

在小程序时代，拼多多更是长期霸占小程序零售榜第一的位置。而拼多多在引流方面做的如此出色，最主要的一点，我想就是对于用户“焦虑”的引发了。

 

1. 优化券——入门级引发

对于拼多多而言，用户想要领取拼多多的优化券，那就是拼团了！就这么简单的引起用户拼团吗？

 

并不是的，这其中还有套路。

 

比如，不间断滚动提示其它用户成功领取现金红包，这就给用户造成了一定的焦虑。你看，这么多人都领取了，不是15元就是20元，心动不？心动就赶紧分享啊！

 

还有红包领取倒计时，拼多多在页面内设计的倒计时，会让用户更加焦虑，你再不领红包就会飞走了！

 

2. 商品拼团——中级引发

拼多多给你的感觉是什么——便宜！对吧？一个你想买的商品，专卖店要两三百、而这里就二三十，这样的价格你买还是不买？

 

对于很少使用只是想体验一下商品，和买了也就用一段时间就会搁置的用户，便宜最令他们心动了。

 

而且拼团还能再省10%，为了再便宜一点，你也会拉着好友一起买的吧，反正就二三十块，就算吃亏了也承受的起；再说市面上那么多二三十块的东西，讲不定别人的成本就是低呢，质量也差不多，那也省了好多。

 

就在这种想要购买的“焦虑”引发下，拼团就开始了。

 

3. 洗脑广告——高级引发

第一次听到拼多多神曲的时间已经过去大半年了，但是你要我哼还是能哼出和“好想你”这首歌神似的调子；

 

还有赞助《极限挑战》一个亿想打出品牌，亲朋好友之间的链接求拼团的洗脑更是成功到不行。

 

虽然我现在还是看不上拼多多的产品，但不得不佩服它对于人性的把握。