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学会3种方法,教你做隐形折扣,不做粗暴打折促销!

来源:智优营家    发布日期:2018-10-23    关注:

打折促销是一种有利于促进用户消费的有效营销方式,过于直接粗暴地打折,很容易对品牌和产品产生副作用,不妨采用换种更高级的打折促销方式——“隐形打折”。

 

打折手段.jpg

 

   举个例子:

   比如你开水果店,如果经常直接粗暴地打折——9折不买,那就8折;8折还不买,那就5折……而最终导致让消费者形成“不打折就不购买”的消费习惯,而且还可能让消费者产生“这家水果店怎么这么便宜?是不是次品货啊…”的认知问题。

 

   下面总结了 “隐形打折”的5个具体操作技巧,供你参考:

   1.错觉折扣

   让消费者看起来更能占到便宜的打折方式。

   比如这两个做法:

   a. 低价高购

   一件产品200元,直接说“该商品打7折优惠”,不如说“只需花140元就可以买到店里价值200元的商品,或只用140元就可以挑选店中任何一件原价的商品”的“低价高购”打折做法。虽然同样是打折,但后者的“低价高购”做法更能让消费者有赚到便宜的心理感觉。

   b.充值免单

   什么叫充值免单?就是充值多少钱,就可以免费享受当下的消费。

   需注意的是,这种“错觉折扣”的隐形打折技巧,最好结合一下某个促销理由,比如说今天是换季或者是感恩节等原因而打折。这样才会更好地保持产品的价值感,不但能减少消费者对打折的产品质量顾虑又可吸引了更多的购买。

 

   2.单品特价引流

   在活动期间,把店里某款产品进行低价打折,吸引更多用户流量进店,为其他产品引流。

   有一次我和朋友去广州某家酒店喝茶时,看到想在这家酒店喝茶吃饭的人都需要排队,甚至排两个小时都是常事。这样的客流量相对其他竞争商家来说,是非常羡慕的现象。

   其中成功原因也许有很多方面,但我看到这家酒店一个明显的促销技巧就是“单品特价引流”——周一到周五,每天分别有款平时价格20元以上的产品,在当天只需5元。

虽然当天此款产品没有盈利甚至亏本,但在一定程度上起到了引流作用。有些消费者在考虑去隔壁家的酒楼还是这家的决策犹豫中——如果知道这家酒楼有款产品竟然这么便宜,还是自己的最爱,那么就会因为该特价单品带来更多消费者,为其他菜品带来了购买流量。

   有很多做电商也可以用该技巧。比如“一元购物”等活动,用一块钱就可以随便购买店中所有100元以下的任一产品。这样的方式用得好,也会为店中的其他产品带来有效的流量——因为这个诱惑人的打折活动被吸引进来店铺的消费者,看到店里其他的产品,可能会顺便买了不只一元的东西。

“单品特价引流”打折技巧是一种此亏彼盈的隐形打折策略。虽然其本质也是和打折差不多,但这种技巧也可以在实现促销销量的提升同时,从而也保持了整体的产品或品牌的价值。

 

   3.赠而不折

   赠而不折,指给现金券等方式给消费者,但不打折(虽然和打X折是同样的优惠)。这样可以更好地保持住了产品的价值感又让消费者感觉得到了优惠。

   例如麦当劳的优惠券,美团外卖的红包,滴滴打车现金抵扣券等。

 

   当然,除了以上3种打折方式,还有“正当理由打折”和“概率型打折”,在我们生活中也能看到不同的打折形式,觉得有意思的可以评论一起探讨学习!想要学习更多的网络营销方面的知识,可以查看“智优营家”优化学院的内容。

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