一、早期情况

早期，经销商对大品牌是很向往的，谁不想代理一款大品牌？ 

大品牌进驻渠道容易，和乡镇经销商谈判有一定话语权，销量大，能够快速建立网点渠道。另外，代理大品牌能够提升自己的管理能力，在厂家的帮助下可以规范自己的市场、管理、营销等标准，让自己的市场更为规范可控，赚钱更简单。

 

二、近期情况

近年来，经济形势不好，厂家的销售任务并没有随着市场的变化而降低，反而逐年上升，压货成了厂家必备的功课。 

代理大品牌，正逐渐成为鸡肋。弃则可惜，不弃则累。

 

三、为什么会这样？

1.经销商需要很大的流动资金，资金投入到货上，未必能赚回应有的收益。

一些大品牌的产品多如牛毛，虽然品牌很知名，但是由于产品线太长，单品太多，缺乏优质明星产品，市场竞争力逐渐下滑，产品铺下去不动销，不断调换大日期货、降价促销等，经销商利润逐渐下滑，亏损者众多。

 

2. 微薄的利润和早期的市场没法比拟，老板赚的少，优秀人才薪酬跟不上，留不住人，好的人才招不来。

 

3. 一些大公司为了抢占市场，不断推出新品，加大市场广告力度，研发出更多物美价廉的产品。

 

4. 中小厂家又不得不生存，只得拼尽全力杀出血路，低价、山寨、假货，市场竞争白刃化，不是你死就是我活。越来越多的产品在终端经销商那里布满灰尘，不动销，无人问津，经销商也不敢力推。

 

选产品、了解渠道和政策，必须要深入之后再做决定，不能再跟风了。