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为什么如今的经销商想要逃离大品牌?

来源:智优营家    发布日期:2018-10-23    关注:

一、早期情况

早期,经销商对大品牌是很向往的,谁不想代理一款大品牌? 

大品牌进驻渠道容易,和乡镇经销商谈判有一定话语权,销量大,能够快速建立网点渠道。另外,代理大品牌能够提升自己的管理能力,在厂家的帮助下可以规范自己的市场、管理、营销等标准,让自己的市场更为规范可控,赚钱更简单。

 

二、近期情况

近年来,经济形势不好,厂家的销售任务并没有随着市场的变化而降低,反而逐年上升,压货成了厂家必备的功课。 

代理大品牌,正逐渐成为鸡肋。弃则可惜,不弃则累。

 

品牌推广

三、为什么会这样?

1.经销商需要很大的流动资金,资金投入到货上,未必能赚回应有的收益。

一些大品牌的产品多如牛毛,虽然品牌很知名,但是由于产品线太长,单品太多,缺乏优质明星产品,市场竞争力逐渐下滑,产品铺下去不动销,不断调换大日期货、降价促销等,经销商利润逐渐下滑,亏损者众多。

 

2. 微薄的利润和早期的市场没法比拟,老板赚的少,优秀人才薪酬跟不上,留不住人,好的人才招不来。

 

3. 一些大公司为了抢占市场,不断推出新品,加大市场广告力度,研发出更多物美价廉的产品。

 

4. 中小厂家又不得不生存,只得拼尽全力杀出血路,低价、山寨、假货,市场竞争白刃化,不是你死就是我活。越来越多的产品在终端经销商那里布满灰尘,不动销,无人问津,经销商也不敢力推。

 

选产品、了解渠道和政策,必须要深入之后再做决定,不能再跟风了。 

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