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小罐茶7个亿销量的真相,智优营家帮你分析杜国楹的营销理念

来源:智优营家    发布日期:2018-10-22    关注:

小罐茶的横空出世,让许多信奉“茶属于慢品、磨砺的道”的传统茶商跌破眼镜,这个在2017年销售额超过7个亿的商品,也带出了两个现实的问题: 

一、短期营销适合茶吗?

二、茶的核心竞争力是什么? 

茶,在资深茶友中来说,小罐茶的出现是不屑一顾的,真正爱茶的人不会为小罐茶宣传;而那些追捧小罐茶的人,仅仅是被大师、包装、广告知名度所吸引,对于茶叶的口感、汤色、香气、工艺简直一无所知。 

小罐茶7个亿销量的真相.jpg

有些半道子卖小罐茶的商人,说不定还会嘲笑把“茶品德当做人品德”的茶商:你们兢兢业业制作的茶叶,还不如我这边铺天盖地的广告宣传之后的销售额呢! 

背离了茶道、背离了古传承,大概也是许多手工艺不能传承下来的原因吧。

一个企业家的行事风格也就是一个企业的文化缩影,杜国楹的生意风格约等于“短期营销”。

很多年前“背背佳”让他赚到了人生的第一桶金,之后的投资失败让他坚信一个理念,就是不能在同一个生意上待太久,要在产品处于红利期时尽可能多赚利润,之后找一个东家转手,继续下一个生意。

小罐茶7个亿销量的真相.jpg

而茶行业,是需要长期的扎根,用心来做产品的,这不难看出这与杜先生的行事风格背道而驰,所以他不会再茶行业里苦干。

从营销的角度来说,小罐茶的玩法就是破釜沉舟不留后路的,重金铺天盖地的推广、央视的广告,都是天价广告费。 

一句古话,羊毛出在羊身上,最后这些广告费分摊在谁身上就不用说了! 

理性思考一个问题,但凡是经久不衰的好产品,一定是来自于口碑的传播,而非短期内漫天飞舞的广告;也就是营销中的做内容。

小罐茶7个亿销量的真相.jpg

我们看看杜先生从前的产品,背背佳、好记星、E人E本以及现在的小罐茶都继承了他的营销风格,营销方面没什么创新但不得不说,对于现在膨胀的消费者还是很有用的,短期营销赚得了一桶大金,当然小罐茶也不会是最后一个杜先生的产品。 

但后续的消费者,就没这么容易被忽悠了,所以说,做营销贵在内容、其次在手段

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