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如何利用恐惧心理,达成社群海报裂变

来源:智优营家    发布日期:2018-10-26    关注:

      我们常在朋友圈看到别人公司发的海报,大多都是借势,很少做公司宣传,并且看起来就像是跟个风并没有什么卵用,但你不知道的是,就是这张看起来毫无用处的社群海报,它盘活了一个公众号。


      这是一个非常经典的案例:有一个公众号凭借一个裂变项目,在一年内涨了大约一千万的粉丝,这个号估计很多人都知道,叫有书。


      这个项目呢就是共读项目,大标题很简单,就只有一句话——你有多久没有读完一本书了?看到这句话,用户们会情不自禁地思考:去年我读完了几本书?今年又读完了几本?

 

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      让你想到自己定了很多的读书计划,列了一张又一张书单,买了一堆书,结果每次连十分钟都看不下去,心里马上就会觉得愧疚、恐惧、感觉自己就是个不读书的废材。可以说,这句话成功唤醒了用户长期不读书的恐惧。


      你们知道这句话,有书用了多久吗?用了整整三年。从2016年年初我注意到有书共读的时候,他们的海报上就是这句话。直到今天,有书的共读推广海报上,还是这句话。


      也就是说,从2016年到现在,基本上有书所有的共读海报都是同样的文案,只是换了不同的背景和形式。


      并不是他们项目组成员偷懒,运营人员们也曾换过其它的文案,比如“半年时间会让我们发生什么变化?”“每周读完一本书,一年你比别人多读52本”、“我害怕阅读的人,尤其是还在阅读的人”、“打败拖延症,每周读完一本书”,但最后的结果是人数锐减,文案恐惧过头了造成了用户反感,最后又重新换回第一版的文字,然后涨粉人数才上来。

 

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      看起来这句话似乎很简单,但实际上它囊括了成功裂变所有要注意的点:一张比较成功的裂变海报,基本上等于普适(意思就是你的裂变主题能覆盖的目标人群尽可能的广泛)+痛点(就是用户痛点,刚刚已经说过了)+心理(就是用户心理)+易用+名人+群体+促销+包装。


      前段时间,王六六在给恶魔奶爸策划“英语”微信群裂变增长活动的时候,花了好几个小时的时间、想了好几版海报文案,最后还是决定采取同样恐惧的套路,确定的大标题是——你有多久没有好好学英语了?


      接下来的事情你们都知道了,4天涨了10万+粉,从此,王六六同学在增长圈一炮而红。


      所以,有书的共读裂变海报给了我们一个很大的启发,就是海报的核心标题,不要写产品卖点或者项目亮点,你要突出的是,用户的恐惧感。通过敲响“警钟”,制造压力直戳用户的痛点,唤起他们的危机意识和紧张心理,来改变他们的态度或行为。

 

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      利用恐惧感,是很一个很重要的营销策略。用得好就事半功倍,但是用得不好,就会适得其反。所以要正确利用人的恐惧心理,去设计你的文案。怎么设计呢?有三点你需要掌握好。


      第一点,恐惧的程度要适中,不能太强,也不能太弱。比如,我曾经看过一则理财APP的海报,文案的主标题是:“在家心疼电费,在公司心疼房租”,副标题:“年纪越大,越没人会原谅你的穷”。


      这则海报文案,之前在朋友圈刷了屏。但是,从转化而不是曝光的角度来看,这则文案有一个致命的问题,除了描述“穷”以外,它没给出具体的解决“穷”的方案啊,只给出了“让理财给生活多一次机会,上支付宝搜“XXXX财富号”……


      我想说的是,就凭理财那点4%~5%的投资回报率,就能摆脱“穷”?能够靠理财解决“穷”的人,本金都特别的多,怎么会缺那点电费和房租呢?这就是恐惧程度和解决方案没匹配上的一个典型的失败案例。

  
      第二点,恐惧一定要发生在眼下。只有近在咫尺的恐惧才会真正戳痛用户。人都是只考虑眼前利益的,至于多少年以后的威胁,未来有多糟糕,谁会放在心上呢?


      第三,消除恐惧的方案要有说服力。记得我曾看过一个公众号在推一堂英语单词记忆的公开课,文案写的是“单词总是记不住?1小时从英语菜鸟到高手!”我就转发给一个正在学英语的朋友看,他的第一反应就是,1小时我就能从英语菜鸟到高手了?那2小时,我是不是可以打败罗永浩了?所以你看,用户是很疑惑的,完全不相信的。


      如果让我来改文案,比方说“如何1小时牢记100个英语单词?记单词,竟然可以不用单词书!”,这样是不是好很多,是更能令人信服的解决方案呢?


      现在你是不是比较清楚的了解了,怎么利用人的恐惧心理,来写海报文案呢?为了帮助你更好的掌握这个思路,现在,我要提供给你一个万金油式的模板,直接套用就行了:


      引发恐惧的某个具体问题+合适的解决方案。有书的共读海报不就是这么干的吗?——用具体问题(很久没读完一本书了?)引发长期不读书的恐惧+合适的解决方案(加入有书共读,组队对抗惰性)


      以上智优营家讲的如何利用人的恐惧心理,来设计海报文案。他怕什么,你就指出什么,把需要转换成恐惧。只要用户怕了,你就赢了。对于一个被吓到的孩子,是最需要安慰和关怀的。而你的产品或服务,就是贴附用户了。