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腾讯微视VS抖音:slogan和定位没有你想象的这样简单

来源:智优营家    发布日期:2018-10-26    关注:

  【我先检讨】

  身为新媒体人我是近段时间才知道有“微视”这么一款APP,还是腾讯的短视频产品,我还一直想呢,怎么短视频爆红了怎么腾讯大佬们都没推出竞品呢?这不科学啊!原来是我孤陋寡闻了。

 

                                                                                  微视VS抖音

  1、推广方式

  其实微视在春节期间就已经开始做推广了,它通过与QQ【走运红包】合作发放微视礼包,黄子韬、刘昊然、张天爱、迪玛西等数十位明星助阵拜年并入驻微视,让微视取得新增数百万用户的成绩;

 

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  之后,为了快速起量,微视通过资金补贴引入大量MCN,据粗略统计,抖音上的PGC达人大部分都已经入驻微视,包括陈翔六点半、PAPI酱、办公室小野等;

  而且微视微视还通过与综艺节目的联动来带动流量,而热门综艺《创造101》的相关话题正是微视最近的运营重点,还打通了《创造101》节目的专属点赞通道,用户可以通过微视pick喜欢的小姐姐。

 

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  这样看起来,微视的推广似乎很流畅,从春节话题、明星话题到综艺节目《创造101》的话题,一直都没断过,为什么它就不能带来像抖音那样的影响力呢?

  我们看看抖音的推广历程:

  2017年3月,岳云鹏在微博两次转发带有抖音水印的视频,抖音一下子进入了公众视野,引发了下载量的激增,这是抖音的幸运,是一次真正0成本的成功的冷启动运营;

  已经尝到了明星效应,抖音再接再厉邀请一众明星入驻抖音,接着在《中国有嘻哈》、《天天向上》等热门综艺为自己造势;是不是感觉“微视”的推广路子与“抖音”很相似?

  总结:说白了不仅仅是抖音,大部分这类型的产品做推广都是这路子,这也不能就说它模仿了,就像企业做网络推广,推广渠道就那些,你做SEO优化总不能说你是抄袭某某同行吧!不过要说效果为何不一样,还不就是和产品、定位还有做推广的团队有关啦~

  从推广渠道上来看,不能说明它影响力不如抖音的问题——这个时候你是不是想问,我公司的推广方式和某家都一样,为啥它就做的比我们好?往下看

 

  2、产品模仿

  微视与抖音有多相似?看以下的对比图:

 

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  从图上看,除了微视多出了“跟拍”和“歌词录制”这两项功能外,其它地方是极其相似的,而且这两个不同点,都是以用户体验出发,并不鸡肋,甚至比抖音上做的更好。

  视频跟拍

  微视短视频页面右侧增加了“跟拍”的按钮,点击“跟拍”原视频内容会缩小出现在拍摄界面左上角,用户可直接使用原视频音乐模仿原视频动作进行拍摄。“跟拍”功能的出现是为了降低用户拍摄视频的难度,让视频录制更简单。

  歌词字幕

  用户在视频拍摄界面选择了背景音乐之后,录制视频时会显示歌词字幕,从而更方便用户跟唱。

  微视的用户年龄在26到35岁之间,这个群体容易接受新颖的事物,追求时尚潮流酷炫的元素,喜欢表达自我和展示个性,同时渴望获得认同感,并且希望能够找到和自己拥有相同兴趣爱好与生活态度的群体从而获得归属感。 

  而且这个用户的人群,相对来说比较理性,不会说因为一个APP而去呸另一个相似的APP,到有可能是这个APP发了视频后,再去另一个APP发视频,而且微视中为用户考虑还增加了以上两种抖音没有的功能;

  但是我们再看微视APP上的用户评价,一星和五星的评价形成两极分化,而且以打一星为多。

  而抖音,却以五星评论居多。

  模仿了产品,甚至个别功能做的更好,那微视究竟差在哪里了?——这个时候你可能又会想,是啊,推广的产品差不多的,甚至他们没有的我们也有,那为什么就超越不了呢?马上就要揭晓。

 

  3、微视的缺点

  在基本功能上,微视有两大硬伤:一是更新版本后老视频缺失,二是用户激励规则出现捆绑消费:

  为了增加用户停留时间,微视设置了“播放30分钟获得QQ等级加速”等奖励,这种捆绑行为很容易让用户产生抵触和厌恶心理,再加上在实操过程中遇到了计时不准确等问题,用户的这种抵触和厌恶心理就会被放大。

  最最重要的一点,微视的视频资源丰富却缺乏创造性。

  我们看看微视和抖音的slogan,一个是“发现更有趣”,一个是“专注年轻人的15秒音乐短视频社区”,对比一下是不是发现微视的slogan像万金油?什么叫有趣?

  看看微视里面的视频,带有明显抖音梗的视频,我们会觉得有趣吗?——NO,看厌了,很无聊;

  《创造101》的综艺话题视频有趣吗?——NO,宣传时还会感兴趣,到后面关注热度不能保持;

  腾讯体系的短视频有趣吗?——NO,从表面上看这是微视的一个优势,背靠腾讯漫画、游戏、综艺、电影等各种资源,但我们真看到这些视频的时候,你会发现它们不好笑也不感动,因为它们不是为了这个平台而创作的,缺少这个社区应有的气氛与默契。

  而抖音注重年轻人,它的配乐一开始是以电音、舞曲为主,视频主要分为两派:舞蹈派、创意派,共同的特点是都很有节奏感。当然后来的视频种类也逐渐增加,有抒情派,实用技能派等,丰富了抖音圈的内容,但主流视频的特点没有发生偏离

  微视的欠缺,在我看来就是它的定位很迷,所以内容才很迷。

  你看,“定位”并不是一种“官方语言”来显得企业有逼格,而是切切实实会关系到我们所推广到的用户、推广的策略、推广的产品甚至之后走的道路。

  那企业品牌定位该如何做呢?Slogan该怎样写呢?

  首先,你得要先找出公司的“拳头产品”,何谓“拳头产品”?就是从高销量、高利润、高市场份额的产品中去提炼——这就完成了产品定位;

  对比微视里面的拳头视频,其实是没有的,所以看起来一团乱,这也说明了一点,切忌啥都想卖!

  其次,找准你的客户。什么是客户?掏钱给你的才是客户,不掏钱只询问的人可能只是你的同行;但是要注意的是,你在说服客户的时候不要用同一套话,因为你面对的可能是不同的人。

  举个例子,企业老板关注最多的是品牌,信誉好不好、有没有案例,而项目负责人则是会询问你要如何做,并且针对这些方案做法考量你公司水平;如果这时候你面对两种不同的人群只给出一种说法,也很难打动人了。

  然后,找准痛点做卖点;做好卖点定位后,再来决定推广渠道;最后,品牌定位才会出来,又或者你有了品牌定位后,前面所说的四点才会顺流而出。

  Slogan跟随者品牌定位也就诞生了。

  我们再回过头看微视的slogan和定位问题,定位的模糊造成slogan变成了一句广告语,视频内容也是想全都囊括可惜没了重点,再加上自身产品上还有硬伤在,就算你推广渠道对,但想大火起来,道路还很遥远啊!