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小罐茶的横空出世，让许多信奉“茶属于慢品、磨砺的道”的传统茶商跌破眼镜，这个在2017年销售额超过7个亿的商品，也带出了两个现实的问题： 

一、短期营销适合茶吗？

二、茶的核心竞争力是什么？ 

茶，在资深茶友中来说，小罐茶的出现是不屑一顾的，真正爱茶的人不会为小罐茶宣传；而那些追捧小罐茶的人，仅仅是被大师、包装、广告知名度所吸引，对于茶叶的口感、汤色、香气、工艺简直一无所知。 

有些半道子卖小罐茶的商人，说不定还会嘲笑把“茶品德当做人品德”的茶商：你们兢兢业业制作的茶叶，还不如我这边铺天盖地的广告宣传之后的销售额呢！ 

背离了茶道、背离了古传承，大概也是许多手工艺不能传承下来的原因吧。

一个企业家的行事风格也就是一个企业的文化缩影，杜国楹的生意风格约等于“短期营销”。

很多年前“背背佳”让他赚到了人生的第一桶金，之后的投资失败让他坚信一个理念，就是不能在同一个生意上待太久，要在产品处于红利期时尽可能多赚利润，之后找一个东家转手，继续下一个生意。

而茶行业，是需要长期的扎根，用心来做产品的，这不难看出这与杜先生的行事风格背道而驰，所以他不会再茶行业里苦干。

从营销的角度来说，小罐茶的玩法就是破釜沉舟不留后路的，重金铺天盖地的推广、央视的广告，都是天价广告费。 

一句古话，羊毛出在羊身上，最后这些广告费分摊在谁身上就不用说了！ 

理性思考一个问题，但凡是经久不衰的好产品，一定是来自于口碑的传播，而非短期内漫天飞舞的广告；也就是营销中的做内容。

我们看看杜先生从前的产品，背背佳、好记星、E人E本以及现在的小罐茶都继承了他的营销风格，营销方面没什么创新但不得不说，对于现在膨胀的消费者还是很有用的，短期营销赚得了一桶大金，当然小罐茶也不会是最后一个杜先生的产品。 

但后续的消费者，就没这么容易被忽悠了，所以说，做营销贵在内容、其次在手段。