您贴身的
网络运营管家

 SEO学院  / 智优新闻 点击返回 > >

福利贴|2019年双十一其它电商平台营销怎么做?这些问题需要提前注意!

来源:智优营家    发布日期:2019-10-31    关注:

  2019年的双十一还有不到半个月时间,如果你觉得现在谈还太早,那么小智(智优营家)想说:“各大电商平台早在一个月之前,就开始紧锣密鼓地宣传商家活动了,尤其是淘宝的双十一“盖楼”营销活动,更是成为了朋友圈女性的时髦热点活动,这也是为了给自己平台造声势。”
 

智优营家

  毫不夸张的说,11年的发起造势使得“阿里”双11已经变成一种现象级商业现象,它为电商行业注入强大的发展动力。

  根据之前QuestMobile发布《2019移动互联网全景生态报告》显示:在新的竞争态势下,电商头部狙击效应愈发明显。去年,天猫“双十一”成交额的大屏幕数字最终定格在了2135亿元,相较于前年增长了近27%。从今年各大电商的准备来看,不难看出今年的头部电商平台的竞争会比去年更加复杂激烈。

  那么除淘宝天猫外的其它电商行业还有可发展的余地吗?

  当然有,存在即合理。首先其他电商应对的策略,不应该是阻碍——这样做已经毫无作用,所以我们的思路应该是积极参与到双十一的活动中,一是借用这个现成的流量,二是为“天猫/淘宝”分流。

  那么应该如何引导分流呢?有三种思路(其实有些平台已经在做),接下来我会细讲。

  1、品类竞争,单点突破

  天猫作为综合性电商平台,几乎涵盖了所有的品类。但是,这并不意味着天猫每个品类都做得比同行好,比如,在3c领域京东和苏宁易购就很有优势。所以,建议京东等电商平台,可以寻找一个自己的优势品类,集中促销——在这一品类上优惠力度大于天猫,做到该品类全网最低价。这一策略就是单点突破,往往比正面硬拼要好得多。

  2、拉长时间,提早抢流

  这点我们深有感触,之前淘宝/天猫双11仅活动前一周去做宣传工作,自从各大电商平台加入后,备战时间越来越长,各大电商拼价格拼产品拼服务,都希望尽可能早地抢占用户心智,时间甚至提前到了10月份。

  既然已经意识到并照做了,其它电商平台还有抢流的空间吗?

  有,并且不止一个。当我们所有人的眼光都聚集到各大电商平台时,不要忘记现在消费者的习惯和心理,备战时间越长就意味着可供消费者选择和思考的余地变多了,这个时候消费看的不仅仅是热闹和价格,还会看预算、评价和品质,综合考评后才会令消费者做出“购买”选择。

  所以,这时我们的眼光要发散到可以传播评价和品质的平台上去,例如:抖音上直接告诉用户产品体验,并做出价格套餐和引导平台上去购买;同样道理,小红书、新闻源、问答、百度经验等等平台,都可以以“双十一最佳剁手清单组合”为标题来做引导。

  即从简单的平台聚集地,引导到产品口碑上后再引导到电商平台上去。提早准备内容进行多平台宣传,就能提早抢流!

  3、合纵御敌,“田忌赛马”

  “田忌賽馬”战国后期,秦国逐渐强大,强大到远远大于其它六国。而其它六国,也都有被兼并的风险。这时,谋士苏秦想到一个保全六国的办法——合纵,即游说六国诸侯实行纵向联合,一起对抗强大的秦国。虽然合纵后来被连横打破,但这一策略却值得现在的电商们思考。

  现在的电商格局其实也是阿里一家独大,而其它几家则实力相差很大。对抗天猫双十一,哪怕用上前面的两种策略,其实也很难起到很大的效果。所以,最好的办法是,其它电商平台联合起来,形成“合纵御敌”联盟。然后每天拿出自己的几个优势品类来促销,并采用“田忌赛马”策略——“下驷与彼上驷,上驷与彼中驷,中驷与彼下驷”。而且,提前拉长促销时间,使得用户提前消耗需求。这样,各家电商平台才能在“双十一大战”中有获胜的可能。

  写给消费者:

  其实双十一电商优惠活动,不仅要看动整个平台的优惠力度,以及平台能打折的优惠方式,还要弄清楚“200元优惠100元”必须在什么情况下才能满足,哪些店铺商品满足这样的优惠活动。

  小智认为还要注意平台中的店铺折扣规则,电商平台的规则和店铺规则是不冲突的,但是想要同时占到两边的便宜,这可要动动脑筋。最好是提前把自己关注的商品放进购物车,然后提前一到两天搞明白店铺活动怎么参与最划算。

  电商平台的活动规则不仅复杂,投资者还要注意“零点购物”的疯狂,11月11日0点开始将会是各大商家打折力度最大的时候,那时将会有不少人在11月10日晚上8点睡觉,晚上11点30起来准备抢货,也不乏一些消费者准备好了瓜子夜宵,备战双十一的“热血时刻”。

  小智认为0点到1点是最为疯狂的打折促销,消费者切莫因为折扣规则较大就去购买,这时可能抢到的东西没有触发折扣规则,那可就得不偿失了。