您贴身的
网络运营管家

 SEO学院  / SEO优化 点击返回 > >

干货营销必学|资深Google营销专家告诉你:SEM和SEO的亲密关系

来源:智优营家    发布日期:2019-10-31    关注:

  当2007年,乔布斯站在台上演示第一台iPhone的时候,全世界都为之着迷,那是跨时代的变革,也是新时代正式开启的征兆——人类要走进真正的互联网时代了。
 

SEO,SEM

  越来越多的营销人发现,营销从未想今天这样富有挑战:媒介渠道和用户注意力空前碎片化,传统创意和传播机制,营销策略失灵,经济下行预算缩紧,营销如何实现增长,如何降低前期试错投资成本,是整个行业面临的共同难题。

  发展至今,移动互联网早已进入颗粒化时代,网民的需求多种多样,足不出户就能满足其所有需求,“只有想不到,没有办不到”,与此同时,企业也在带领网民跨入种种新世界,场景化,虚拟化,人格化等新兴概念成为了网民新的刺激和兴奋点,进而网站视觉建设,SEO,SEM等新互联网服务开始进入企业营销的重点投入项目。

  做外贸业务借助谷歌营销推广,已经形成全球外贸从业人员的共识,阿里巴巴也在做谷歌推广,说明外贸网站无论大小都离不开谷歌,但很多人一直纠结于该用SEO还是SEM作为企业的网站推广方向,它们的区别可不是前者免费,后者收费这么简单。懂营销的人会两者并用达到短期目标和长期与潜在客户建立关系,扩大销售和优化网站内容的终极目标。

  SEM(搜索引擎营销)是需要付费给搜索引擎,是指定客户在搜索某些相关产品关键词时显示的广告内容,一般叫做关键词广告,比如说Baidu的关键词广告就是Baidu Ads。

  SEO(搜索引擎优化)是指针对搜索引擎算法而进行优化的手段,成功后就意味着可以把关键词排在搜索引擎结果靠前面,提升曝光量,带来意向客户的访问量,免费得到类似SEM付费广告的点击访问网站效果,获得相应的转化目标,其实企业根本上在乎的是这些推广方式,能够为自己带来多少利益。

  SEM针对交易性搜索查询,而SEO针对信息性搜索查询,广告就是摆明的销售信息,由于大部分用户都知道是广告,所以内容就包含行动暗示,吸引搜索用户点击广告内容到达着陆页面带来销售转化。而SEO是更偏向于内容营销,通过提供有用的咨询与用户建立长期的关系,目的是针对用户的某些问题提供答案和信息。

  SEM追求曝光率,SEO追求转换率

  出色的SEO优化工作前期准备到落地实行,一般高质量的转化需要几个月时间才能反应在搜索引擎结果页面上,但看曝光机会时SEM就更立竿见影。但曝光带来点击并不是带来销售,这是一个误区,就是很多企业对类似于智优赢家这类网站优化企业服务的误解,客户短时间内没有看到销量就误认为SEO优化工作没用,其实问题可能出在内容上,大部分原因在于着陆页甚至几乎整个网站的内容空泛。

  当产品价格又无吸引力时,用户即使点击访问了页面也找不到购买的理由。因此,如果你的网站内容,产品包装还没准备好,花钱买SEM广告可能还需要慎重考虑,没有针对性信息搜索查询的优质内容基本上是无法取得较高的自然搜索排名,所以正确的SEO优化会改善网页内容,提升用户体验和转化率。

  SEM靠的是身经百战,SEO靠的是耐心细致

  SEO的核心是内容营销,想做好内容营销,缺乏耐心细致是SEO的大忌。做SEO营销需要有利他之心,如何让用户清楚公司卖什么,优势在哪里,质量是否过关,凭什么相信你,本身就是一件不容易的事。缺乏内容去做一件空泛的SEO技术,就会走入SEO的死胡同。

  中国企业网站SEM的人才为什么很少,是因为一个优秀的网站SEM人才往往往往需要通过消耗高额的广告费用才能总结出好的推广经验,而大都数企业都不愿意给一个SEM优化公司这样的机会,他们往往会在一次续费后效果依然不佳时就立即停止广告投放,不允许持续花费大量的预算去走一条前景未明的路或培养一个成败未知的人,SEM试错成本太高让大多数外贸企业望而却步,所以选择专业的网站优化服务商(智优营家)来合作是企业可选的解决方案!